9月20日上午10时，衡阳华菱钢管有限公司会议室内，8吨废旧电缆网上竞价正式开始。10时50分，9家客户经过激烈角逐，最终以33100元/吨的高价成交，成交金额26.48万元。此次网上竞价的成功，标志着荷钢网废旧物资竞价销售正式实施。
    华菱钢管的废旧物资主要是一些在生产过程中产生的废旧金属、废旧芯棒、旧设备等物资，以往主要靠集中招标和议价进行销售。据钢厂介绍，传统的废旧物资销售方式面临三个困难：客户少，竞争低；流程繁琐，成本高；估价难，成交低。荷钢网在了解相关信息后，主动与钢厂相关部门联系，详细介绍了平台竞价销售的功能和优势。多次沟通探讨后，钢厂认为可以尝试采用网上竞价销售，并确定了8吨废旧电缆通过荷钢网进行网上竞价销售。
    为了更好的推广废旧物资，荷钢网专门开辟了废旧物资专场，并在网站首页设置广告，再配以各种网络推广手段，成功的吸引三家新客户参与此次废旧电缆的网上竞价。
    华菱钢管此次成功试行网上竞价，让钢厂和客户达成了共赢。对钢厂来说，利用荷钢网充分发挥了网络资源优势，拓宽了客户群体，此次参与竞价的买家有1/3为网络新增客户。相比传统的招标模式，网上竞价大大简化了竞价流程，缩短了组织周期，降低了管理成本。创新的竞价模式提高了钢厂价格发现的能力，显著提高竞价成功率
    对客户来而言，网上竞价降低了客户的时间和人力成本，公开、透明、高效的竞价过程让每一次竞价都是一次愉悦的体验。
    钢厂的废旧物资也是一种资源，也可以为钢厂创效。在华菱钢铁降本增效的大潮中，荷钢网将配合钢厂一起推进网上销售，创新销售模式、优化业务流程，提高废旧物资销售效益，努力打造一个废旧物资创效平台。
   （关键词：衡阳华菱钢管有限公司  荷钢网  竞价销售）