在供过于求的市场形势下，销售公司充分发挥外埠分公司处于市场最前沿的优势，有重点、分领域细分产品和市场，力求在发展壮大区域特色经营上取得新突破。
按照地域划分，销售公司对各个销售分公司提出新要求，即北京、天津分公司侧重于板材、带钢销售，做大沧州无缝钢管市场；华东分公司稳定聊城、无锡无缝钢管市场份额，努力提高高端产品销售比例；沈阳分公司要注重容器板、风电板、品种钢高线的销售；济南分公司开发带钢、线材品种钢市场；广州分公司扩大冷板销售网络，加大高端产品开发力度；郑州分公司进一步提高高强板销售量；武汉分公司借助汽车组装集散地，大力开发新产品；西安分公司积极扩大陕西重汽、比亚迪直供数量；成都分公司重点开发齿轮钢、焊丝钢和无缝钢管市场；兰州分公司加大带钢、热卷、建材的销售量；新疆分公司以镀锌板、型材为主，继续开拓出口渠道；在本地的钢材超市致力于周边销售网的建设，不断完善布局，快速反应，构建呼、包、鄂、银“大超市”格局。此外，销售公司将大力推行电子商务，大胆探索发展新的钢材营销模式，缩短交易流程，降低营销成本。
(关键字：包钢 重点突破)