国内白色家电老大美的昨天宣布，即将推出2011年白色家电“史无前例”的优惠促销活动。北京美的制冷产品销售有限公司总经理张文峰表示，本周末美的将在北京市场发动今年力度最大的一场攻势，提前打响2011年白色家电市场的洗牌之战。对此，其他白电厂商也纷纷表示将进行类似促销。

承诺保价100天

张文峰表示，美的此次市场主攻方向仍为变频空调，促销力度非常大，有些机型折扣达到6.5折-7折，而且美的保证足量供应。活动期间，凡购买美的变频空调的消费者，只要一个月内不满意，均可无条件免费退货。同时，美的针对白电市场淡旺季价格波动大特点，推出“价保100天，双倍退差价”举措，凡购买美的空调、美的冰箱、美的洗衣机的消费者，如果在未来100天内降价，消费者可以凭借购物发票双倍退还差价。

“此次攻势既是北京白电市场第一战，也是美的主动提前发动的市场洗牌战。”张文峰雄心勃勃地表示：“凭借2010年美的集团1100亿元的年销售额，美的希望通过2011年不断引领、发动行业市场攻势，进一步淘汰落后对手，圈定未来3-5年的市场格局。”

伴随铜等金属大幅涨价，年前家电卖场就传出白色家电2011年将迎来新一轮涨价潮。张文峰表示，此次美的推出100天价格保障，就是免除消费者担心购买后未来白电价格会变动的顾虑。

“美的白电目前已经在北京拥有150余家专卖店，包括6家旗舰店。”张文峰透露，150余家专卖店此次将同时配合市场攻势作战。

此外，美的今年还计划扩大专卖店规模，今年年底美的北京专卖店将达到200家，其中旗舰店20家，张文峰透露，专卖店比卖场更有价格优势，同类产品会便宜5%-10%。

业内纷纷促销

美的促销信息传出后，其他白电企业也纷纷表示，“近期即将开展类似促销。”

志高空调华北大区总监汪喜洋表示，现在是白电销售的淡季，美的促销的目的更多的不是卖产品，而是引起关注。“美的此次投放的量应该不会很多，应该以清理库存为主。如果他们销售情况好的话，是不会这样做的。”汪喜洋透露，“近期志高也将拿出一部分机型5折促销。”

海信科龙北京市场负责人杨宏民称，这是家电企业的惯例，淡季清理老品，为新品上市做准备。“3月8日起，海信将开展一个全国性的春季联合推广活动。海信科龙旗下的所有品牌产品都将参与此次促销，力度应该也在5折左右。”

美菱华北大区总监唐义亮透露，在3•15前，美菱也有类似促销，“大致会让利20%，以礼品、返现的方式促销。”

策略

美的目标为抢占市场

“去年美的北京市场完成销量20亿元，今年的目标是28亿元。其中白电销售总量要夺冠，力压格力、海尔。”张文峰称，美的此举的目标仍是市场份额。“今年美的空调的市场份额要达到35%，冰箱和洗衣机要实现20%和27%。”

中国电子商会副秘书长陆刃波(微博)认为，自2008年来，美的在国内空调、冰箱、洗衣机市场，均呈现出远超行业平均水平的增长速度。此番淡季提前发动市场攻势，显然是提前发动市场格局的洗牌，彻底定调未来市场格局。