“威博现在可以不是中高端品牌，但一定要坚持做中高端产品”，佛山市顺德区威博电器销售有限公司总经理张玉敏在接受中国家电网记者专访时表示。

张玉敏这里强调的中高端产品就重点突出在电热水器的性价比上。

坚持性价比 不打价格战

坚持电热水器生产制造的威博电器与顺德地区很多家电企业一样，初期靠给知名品牌代工起步，但坚持多年电热水器生产的威博逐渐意识到代工的日子越来越不好过，转而开始投建自有品牌。

经过4年的努力，威博自有品牌“Weber威博”电热水器的销售额在2010年突破1亿元，连续四年保持60%的增长速度。

更让张玉敏感到欣慰的是，威博这一品牌在广大的三四级市场得到了经销商和消费者的认可。在广西，老百姓把威博提升到与海尔一个等级的产品;泉州一个市的销售额可以突破千万。

在张玉敏看来，价格战是企业营销中最不可取的，“特价机只是竞争策略和手段，但不能靠价格战来抢夺市场”，这是对企业、行业、消费者的不负责任。（中国家电网）