近日，国贸公司下发文件，要求西昌热轧产品市场推广组各工作小组深入推进各项工作，全力为今年西昌钢钒投产后的热轧产品找市场、谋销路，尽最大努力为集团公司实现二次创业做出贡献。

在当前钢材市场竞争激烈的环境下，2012年西昌热轧产品的销售将给国贸公司带来巨大考验。集团公司在今年6月13日成立了由国贸公司牵头，多部门和单位联合组成的西昌热轧产品市场推广组。推广组成立后，各项工作相继启动：设立4个专题推广协作小组，分区域、品种进行用户推广工作，摸清西南、西北及华南等区域内同行业热轧产品市场情况，积极拓展潜在的用户渠道，为西昌热轧产品顺畅销售奠定基础。

目前，市场推广组正认真编写2012年西昌产品销售计划和品种推广计划，进行西昌热轧资源总量及月度分解资源量的测算，建立按时间节点（月或旬）模拟运行的成本效益测算体系，指导品种市场定位。拟订产运销衔接管理办法或制度，建立起适合西昌产品推广的产运销协作机制，调研西昌产品运输途径，优化物流仓储方案，评估西昌热轧销售的市场风险，制定资源分流的应急预案和促销策略。推进西昌热轧专项产品开发工作，编制品种开发计划，为市场推广提供技术支持，根据市场推广需要，安排科研人员参与重要用户推广活动。积极走访用户或经销商，全面掌握用户需求情况，拟订重点合作顾客名单，针对具体用户制定推广策略，与用户洽商供货事宜，提出用户开拓建议及相关营销策略。针对每一用户的需求信息进行识别，区分出哪些需求由西昌热轧线满足，哪些需求由攀枝花1450热轧板生产线满足，明晰西昌和攀枝花热轧板生产线定位，并根据用户意向需求，编制西昌和攀枝花生产线2012年热轧产品销售预计划。