今年是苏宁进入北京市场的第十个年头。昨日，在十周年庆典会上，北京苏宁总经理侯恩龙宣布，北京苏宁在今年底完成百店百亿规模后，将在三年内再造一个百亿“北京苏宁”，销售规模实现翻番。同时在京引入Laox实行双品牌运作，并通过实体门店与网上商城的结合，实现苏宁易购下单后两小时送达。

每年新增25家店

“目前北京苏宁门店总数已达94家，预计到今年底北京大区门店总数将突破100家，销售规模也将实现百亿。”侯恩龙表示，未来三年苏宁将以每年新开25家店面的速度稳步推进，保持连锁事业的高速发展。在门店布局方面，侯恩龙表示，交通干线、轨道经济和人口密集区将成为未来三年开店的重要参考因素，因此，北京苏宁将在各大综合型ShoppingMall、城区商业街空白点商圈、10万人以上大型社区、郊区五六环新城以及环首都经济圈进行大规模选址开发。

“今年北京苏宁销售规模会达到100亿元，预计到2014年，北京苏宁整体销售规模将翻一番，达到200亿元规模。”侯恩龙表示，随着城际高铁以及轻轨的延伸，环首都经济圈的三河、燕郊以及固安等北京周边将成为外地来京就业人员购房置业的新选择，并且此类商圈不会受到购房新政的影响，这将成为未来几年新的消费增长点。

拓展工程渠道成重点

要实现销售规模三年内增长100亿元，侯恩龙认为，不仅要寻找市场空白点增加门店，还要通过经营策略调整提高市场占有率。

“从商务部公布的去年北京家电600亿元销售总量来看，零售渠道的份额只占到了50%左右。”侯恩龙认为，零售渠道以外的销售市场蕴含着巨大的增量空间，工程渠道将成为北京苏宁扩销量、抢份额的一个重要途径。

此外，苏宁还将针对不同类型的门店采取差异化经营的方式。如邻里店将锁定社区及二、三级市场，选择质优价廉、大众化角度布局产品；苏宁Expo超级旗舰店则增加建材类、美容类、医疗保健类、户外运动装备类产品，满足消费者一站式购齐的需求。

通过包销定制和大单买断经营，减少中间环节，降低营运成本，这也是苏宁转变经营策略的重要举措。“一方面为消费者带去了最大限度的让利，另一方面也强化了上游厂商的供应链体系，真正实现消费者、供应商、销售商的三方共赢。”在侯恩龙看来，苏宁拥有大量的客户消费数据，通过深层的数据挖掘，能进一步发现家电品牌未能满足消费者的“盲点”所在，从而通过苏宁与厂商的沟通，最终实现“按需生产”和“按需经营”。

网上商城下单后两小时送达

苏宁三年增长百亿的目标，还有网上商城苏宁易购的支撑。侯恩龙介绍，苏宁将用三年时间完成其他电商企业遥不可及的物流布局。这一方面在于苏宁易购可与实体连锁具备的现有的大型物流基地服务后台深度共享；另一方面，苏宁还将依托门店网络布局优势，把每一个线下门店发展成为苏宁易购的快递点，打造苏宁易购最后一公里的站点。

“苏宁易购北京地区的订单，最快在明年就可以实现两小时送达。”北京苏宁方面介绍，未来三年，北京苏宁将在全市范围内形成近200个快递点，依托实体门店缩短商品的物流配送流程。

目前京东商城、凡客诚品等B2C网上商城大笔投资物流建设，通过在各地建仓库，将单纯快递公司的全国配送模式变成同城配送，以缩短配送时间和成本。传统企业如何结合现有门店网络做电子商务，是各企业“触网”首先要面对的问题。（北京商报）