近日，国家信息中心公布的一份《2012冷冻年度国内重点城市空调市场分析报告》显示，在2011冷冻年末显现的整体市场下行隐患，在2012冷冻年度大规模爆发，行业整体销售规模明显萎缩。

看来，目前高库存与低销售的终极矛盾已成导致空调企业不断周期性波动的魔咒，而今年的销售疲软还与南北方普遍的多雨凉爽天气有关。

销量同比下降两成

原本应该从5月初开始的空调销售旺季，在南北方夏季普遍多雨的凉爽天气下没能如约而至。据记者了解，空调产品受天气因素影响很大，今年夏天各地气温普遍偏低，南北方不断下雨，这使原本便疲软的空调销售雪上加霜。

一位空调企业内部人士对记者说：“空调完全是看天吃饭，大部分人买空调都抱着实在太热就买，天气不热就等等看的心态。”他表示，每年的5、6、7月份都是空调的冲刺阶段。如果这几个月产品卖不上去的话，今年目标完成就悬了。

奥维咨询研究院院长张彦斌指出，6、7月份是空调产品的销售旺季，但7月15日左右气温若不高，消费者在这个冷年就不会再出手购买。他表示，据今年6、7月份的天气来看，空调销售肯定会受到影响。新冷年各厂家估计会执行收缩战略，进行减产。

近期，家电企业中期快报纷纷出炉，但普遍增长乏力。曾经在三大政策刺激下的白电，业绩下滑尤甚。相对各空调厂家对库存的讳莫如深，销售下滑的困局更为直观地摊在人们面前。

奥维咨询(AVC)提供的数据显示，进入2012年以来，整个白电市场一直处于低迷状态。上半年整个白电市场销量同比下降14%，而空调企业下滑最为严重，销量2036万台，同比下降23.3%，销售额693亿元，同比下降15.2%。

而5月至7月的空调销售旺季与节能补贴的实施并没有扭转空调销售的颓势，从已发布的中期快报来看，一些空调企业的第二季度表现远不如第一季度。

目前正在转型当中的美的电器一季报净利润上涨22%，但中期预告净利润仅同比上年增长0-15%。可见其第二季度亏损严重。

据中怡康的统计数据显示，2012年前5个月空调出口量更是同比下滑了15.8%，遭遇“五连跌”。但国内市场下滑的更加厉害。以6月为例，空调内销量622万台，同比下滑8.1%，而出口虽只有435万台，但同比下滑仅有6.7%。

据此，有空调企业的内部人士对记者表示，这种原因更多源于企业调低了对海外市场的预期。他表示去年海外市场表现不好，上头也没什么期望。而中国市场，大家都一直期望很高，所以，失望也更大。

渠道销售的压力

尽管大部分厂家都宣称自己在逆市增长，但也许事实并没有那么乐观。在刚过去的6、7月份的传统空调销售旺季，巨大的销售压力被转移到了经销商手里。

产业观察家洪仕斌说：“渠道代理商的压力是最大的。”他表示，前方面临着萎缩的市场，后方面临着厂家不断压货。

“今年比去年差很多，很多经销商都在甩货。”某品牌空调区域销售总监韩刚对记者说，今年行业内竞争更加激烈，而成效好的没几个品牌。

据记者了解，经销商甩货的原因是要完成与企业签订的任务目标，但显然这个难题只能靠经销商自己完成。韩刚说：“这个只能自己慢慢卖，靠时间来消化。”

尽管产业在线的数据表示，6月份空调行业库存还有808万台。但记者采访的多位业内人士都表示，这个数字并不能完全囊括目前空调的全部库存。

韩刚对记者表示，库存就是消化不了已经在各个经销商手里面的货。具体量没办法统计。张彦斌表示，据奥维的统计，加上经销商手里的渠道库存，整个空调的库存大概在1500万台左右。

但显然，经销商需要消化的并不仅仅只有库存。厂家还在按照排产计划，不断地往下压货。韩刚对记者透露，“问题就在于卖的速度赶不上厂家给你挤压的速度。”

捆绑的渠道商与厂商

尽管厂商将目前的销售压力给了渠道，但这并不意味着其能在这场销售困局里独善其身。事实上，制造商与渠道商已经被捆绑在一起。

据记者了解，庞大的渠道库存挤占了经销商大量的现金流，疲软的终端零售市场又阻碍了经销商的资金回笼。经销商由于手里的库存积压卖不出去，往往会采取少量多次打款，或者延迟打款。

而这往往使当初压货下去的企业深受其害。企业的压力自2011年末的财报可窥一斑，应收款项大幅上升是导致其资金链紧张的主要原因。

据记者了解，在新冷冻年开局之时，美的、志高、奥克斯等企业已经开始放起了淡季价。据行业内人士透露，空调企业为避免产品在经销商手里“烂价”，会集中回收经销商某种型号的产品，然后批量以特供机或者包销的形式处理。“回收的价钱肯定不能是原价了，要厂家和经销商坐下来谈，一般会各退一步。经销商急于资金回笼，厂家也急于收回应收款。”

格兰仕高级副总裁陆骥烈曾说，高库存、低销售、强竞争的现状，将加速行业洗牌。事实上，这句话放在2008、2009年的空调业也完全适合。只是这次4年后的洗牌，是否会改变当初形成的双寡头格局？