今年以来，宝钢股份销售系统积极应对市场严峻形势，与公司工会、直属厂部等联手开展专项劳动竞赛，发挥协同效应共度时艰。上半年，由销售系统负责推进的公司级降本增效项目完成全年目标的90.8%,公司级专项劳动竞赛项目实现创效显著，完成全年目标的156.4%。

上半年，国内钢铁市场持续低迷，产品同质化竞争日趋激烈。销售系统自我加压，在年初即策划启动了以“强化产品经营，确保产销平衡，优化产品结构，提升赢利能力”为主题的专项劳动竞赛，动员广大员工积极主动服务用户，参与现场产品质量提高与成本改善，深挖市场潜力拓展份额，并确定了《优化销售风险实物库存，降低存货资金占用》、《满足热轧产销平衡，优化产品结构》等28个专项劳动竞赛项目。

在竞赛项目的推进中，销售系统不断强化相关组织推进工作，引导员工不断扩大竞赛成果，并通过制订竞赛考核评价机制，完善竞赛评价和激励机制等，加强对竞赛的组织领导和过程管理。

项目化的推进模式是专项劳动竞赛实现快赢的有效载体。销售系统各级管理者动员广大员工，针对经营管理中具有挑战性、并经过努力可以实现或改善的项目和目标，进行课题立项，予以重点推进。同时，销售系统将确立的28个竞赛项目进行层层分解落实，明确责任者，建立项目推进评价机制，实施项目化管理。在劳动竞赛过程中，营销管理部、薄板销售部、产品发展部、厚板销售部、汽车板销售部广大员工各司其职，努力创效。如，汽车板销售部针对市场形势变化与产线生产实际，重点推进了《超高强钢销量提升》、《推进热镀锌机组汽车板批量供应》等竞赛项目，在相关直属厂部的大力协同下，加快推进产品的认证及市场开拓力度。薄板销售部围绕“确保实现电工钢在国内同行业中业绩最优”的竞赛目标，在市场价格大幅下滑的不利态势下，营销人员通过走访用户了解需求，调整优化销售模式，加大海外市场拓展力度等，上半年实现取向硅钢期货订货量同比增长47.5%，海外销售增长7倍的优异成绩。

下阶段，销售系统在开展专项劳动竞赛中，还将持续强化竞赛的过程跟踪与管理以及各竞赛单位的有效协同，不断扩大竞赛成果，并做好竞赛项目的中期调整与优化工作，新增了《提高造币钢销量》、《扩大OA用钢销售量》等4个专项劳动竞赛项目。

（关键词：宝钢 钢铁市场 钢铁）