钢铁行业庞大的同质化产能，势必使钢铁产量居高难下，钢材供大于求的状况暂难根本改善，并有继续恶化的可能。在同业竞争加剧、盈利剧降的状况下，维稳客户群体、增加市场份额、保障钢厂自身利益少受冲击，钢厂在主动出击，以加深与用钢用户间的合作程度，进行战略合作，保障供给与需求渠道的畅通与稳定，谋求共同发展。钢厂的经营战略进行曲高潮迭起。
宝钢进一步强化与斯凯孚的战略合作
在9月14日下午举行的2012年宝钢与斯凯孚战略合作伙伴项目周年庆典上，宝钢股份(600019,股吧)、宝钢工程技术集团、宝钢特材与斯凯孚（中国）有限公司共同签署了战略合作伙伴关系协议。双方将通过新一阶段的共赢合作，进一步增强在各自行业内的影响力，继续保持技术创新和可持续发展的领先地位。这也是宝钢与斯凯孚签订的第三份战略合作伙伴关系协议。
宝钢集团有限公司董事长徐乐江、斯凯孚全球总裁兼首席执行官汤母·强斯顿等出席庆典并见证签约。双方领导和嘉宾还出席了宝钢与斯凯孚的合资公司斯凯孚（上海）工业服务有限公司的新工厂开业仪式，并参观了工厂。
斯凯孚集团是全球领先的滚动轴承、密封件、机电一体化、润滑系统产品及解决方案和服务的供应商。宝钢与斯凯孚从1992年开始进行密切合作，双方于2005年和2009年分别签署了第一份和第二份战略合作伙伴关系协议。
自签订第一份战略合作伙伴关系协议以来，双方在深化服务和强化TFO管理合作、新建项目合作以及开展可持续发展合作、轴承钢材业务合作、人力资源发展和国际化管理等方面，取得了积极的成果。成立于2007年7月的斯凯孚（上海）工业服务有限公司已具备与轴承相关的所有修复能力，其生产能力和业务规模现已处于斯凯孚全球所有修复中心的领先地位。
根据协议，宝钢和斯凯孚将进一步加强双方在技术、采购和供应、物流、营销与管理方面的合作。双方将互为最优供应商和最优客户；通过深化无忧运转服务模式，进一步提高和改善宝钢现有设备的运营效率；通过提供全生命周期管理以及综合性维护解决方案等管理工具，为宝钢的节能减排和降低运营成本提供有力支撑；通过创新商务合作模式，进一步拓展合作领域；进一步分享双方在全球市场营销、质量管理、企业文化、国际化管理和人力资源发展等方面的成功管理经验。
首钢与中联重科(000157,股吧)签署战略合作协议
9月14日，首钢总公司与中联重科股份有限公司战略合作协议签字仪式，在首钢国际大厦举行。首钢总公司领导徐凝、张功焰；中联重科股份有限公司监事会主席龙国键，副总裁郭学红及首钢总公司、中联重科和中国冶金吊装协会等相关领导出席了签字仪式。
中联重科股份有限公司成立于1992年，主要从事建筑、能源、交通等工程基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造。双方签署战略合作协议，搭建了更高层次的创新发展平台和科技服务平台，有利于进一步推动双方加强科技合作，在产品、市场、机械设备研制、工业基础建设等方面立足长远，互利共赢。
徐凝、龙国键在仪式上分别致辞。徐凝说，首钢与中联重科强强合作意义深远。首钢一直致力于高端板材的发展，不断拓宽产品结构，逐步形成管线、集装箱、造船、热轧、冷轧、中厚板为主体的多个系列产品集群。首钢既是中联重科上游原材料供应商，又是下游产品使用客户。这次签约，是双方优势互补、信息共享、互利双赢的开始，为进一步发挥双方整体资源优势，深化双方合作打下良好基础。
武钢金资公司与武船重工达成废钢直供合作协议
近日，武钢金资公司与武昌船舶重工有限责任公司签订废钢直供合作协议。自此，武船双柳生产基地产生的废钢资源将由金资公司台州分公司购进直供武钢使用，这是两家公司在废钢资源直供项目上的首次合作。
武船重工是国家船舶设计、制造的骨干企业，其桥梁钢结构铸造过程中切割下的边角余料，具有较强的质量优势，是武钢冶炼高附加值钢种急需的优质炉料。此前，这类优质废钢直接流入社会，几经周转后，仅部分进入武钢。废钢直供协议的签订，直接减少了废钢供应中间环节，为及时供应优质废钢、有效降低采购成本创造了条件。同时，还拓宽了公司废钢采购渠道，增强了对优质废钢资源的掌控力。
据悉，武船重工拥有多个生产基地，其中双柳基地每年生产过程中产生低硫废钢约15000吨。武船重工表示，将进一步增进与武钢金资公司的沟通和联系，建立起互惠互利的长期合作关系。
马钢彩涂板“乘”上世界品牌电梯
近日，从马钢集团销售公司获悉，经过长达两年的精心研制和跟踪服务，马钢为世界品牌奥的斯公司成功试制出绿色环保的彩涂电梯门板。目前，首批产品已顺利运往奥的斯电梯重庆公司。
奥的斯电梯公司是全球最大的电梯公司，产品覆盖200多个国家和地区市场，目前是中国最大的电梯和扶梯生产商和服务商。从2010年年初开始，奥的斯公司为确保在安全的前提下，给人们乘用电梯时增加美感，计划研发用彩涂门板替代喷涂门板。马钢及时把握这一商机，组织销售公司、技术中心、彩涂板厂联合研发。从2010年9月开始，马钢进行了5轮的试制。马钢还多次到奥的斯重庆电梯公司征询客户意见，不断加以改进，最终顺利通过了奥的斯电梯公司的技术验证，成为奥的斯电梯公司两家供应商之一。
今年7月底，奥的斯电梯重庆公司与马钢正式签订了首批90吨彩涂板合同。接到订单后，马钢研、产、销工作组专门成立了奥的斯电梯门板开发小组，积极做好产品上线生产的工艺方案，规范生产操作要点，从原料、涂料、生产、检验都仔细落实到人。生产过程中，马钢彩涂板厂强化过程控制，精心把握每一个生产环节，确保产品品质最优，成功生产出96.2吨的火山灰色电梯用彩涂板。
重钢与中船集团签战略合作协议
9月11日，中国船舶(600150,股吧)工业集团公司(下称“中船集团”)、重钢集团在重庆索菲特酒店共同签署《战略合作协议》、《加强非船(非钢)领域合作框架协议》、《钢板、焦煤、铁矿砂供销协议》。
至此，中船集团将加大在重钢集团采购钢材的力度和范围，年采购量将超过100万吨或采购总量的50%以上，双方还将在非船(非钢)领域展开有效合作。这标志着双方的合作进一步深化，从友好合作关系提升到了战略合作关系，在双方资源共享、产业联动、互利共赢和应对挑战方面具有深远的战略意义。
胡问鸣还就为双方合作取得更大成果提出两点建议：一是进一步加强各层面的交流互动，更加筑牢合作基础;二是确保双方互利共赢，努力寻求共同利益，相互配合，团结协作，将合作内容具体化、项目化，并取得合作成果，不断筑固和提升双方的合作关系。
据悉，中船集团每年船板采购量约200万吨，在一家企业采购船板总量50%尚属首次，这也表明重钢“三峰”船板质量优势得到客户充分认可。
三一重工(600031,股吧)“牵手”攀钢 正式签署战略协议
9月20日，攀钢集团与三一重工正式签署《战略合作协议》，正式结为战略合作伙伴。据悉，在达成战略合作伙伴关系后，双方将互相把对方作为优先采购对象，同时推出一系列优惠政策。不仅如此，20日三一重工总裁向文波还表示，下一步有望在四川建立新的生产基地。
根据协议，攀钢常规产品将全部列入三一重工优先采购目录，在同等条件下三一重工将优先采购攀钢的钢材产品，三一重工还将全面支持攀钢在工程机械行业钢材新产品的开发应用。与此同时，三一重工全线机械装备产品也将列入攀钢的采购目录，攀钢在同等条件下优先采购与租赁三一重工的机械装备产品。
（关键词：钢铁行业 战略合作 经营战略 发展）
