五、沪上经销电工钢流通商又一次走到了“十字路口”。
2012年不仅是电工钢的流通商还是整个钢贸商都是难忘的一年，由于经济运行趋缓，需求不足，行情倒挂，销售疲软，特别是金融风险压力使钢贸商又一次走到了“十字路口”，其主要表现有：
1、今年以来，因部分钢贸商不能如期向有关银行按时还贷，仓库被查封，被银行上法院告，追究法律责任。
2、少数钢贸商无诚信可言，钢材动产质押搞“一女多嫁”，多家银行到仓库在钢卷上贴银行封条，一个钢卷上贴了几家银行封条，不能销售，个别的钢贸商甚至与仓库勾结，做假仓库单到银行骗贷，弄得采购厂商到仓库提不到货。
3、少数钢贸商从银行贷到资金后并没有用到钢贸主业上，而是用到房地产、矿业或利润高的投资上，由于投资盲目性，一旦投资发生风险，银行贷款无法归还。
4、钢贸商向银行贷款要求担保或联合，只要一家发生资金断裂，必然要株连担保或联保的钢贸商，象“多米诺”骨牌一样倒下，如上海某钢材市场已处于瘫痪状态。
由于钢贸业陷入困境，发生了“跑路”，“暴库”等负面影响，实际上是信用危机，所以业内估计，到今年底约有10%钢贸商将“关、停、并、转”二次选牌已不可避免。
在同样“大气候”下，经销冷轧硅钢卷钢贸商中也有一些亮点：
1、有的大型经销冷轧硅钢卷流通商，以它们“诚信为本”理念，规规矩矩做生意，它们与终端用户合作，以批量和资金优势与大钢厂洽谈，合同以“一单一议”形式，以贴近的市场行情和对后市的研判，以双方协商一致的价格签订合同，规定了双方的权利义务，今年经销中高牌号冷轧硅钢卷不仅未亏，还取得了合理的盈利。
2、服务增值，向深加工要效益。
流通商是生产与消费的纽带，它“一双手”牵着“上家”与“下家”在供大于求“买方”格局下，传统钢厂“来啥买啥”，路肯定越走越窄，所以开展流通加工，服务增值是流通商生存、发展一条“路子”，然而，一般的浅加工如“纵切分条、横切开平”全社会已经有近400家，其中上海占了约50%不到一点，竞争激烈，相互压价，有的已经处于“养不活、饿不死”状态，所以有的大型流通商从传统卖卷到卖条料，发展到卖“定转子”冲片甚至成套供应扣片完成定转子半成品，由于它具有套裁优势，冷轧硅钢卷综合利用率高，降低了生产成本，让利于电机生产厂达到了加工服务增值。
3、中小流通商向钢厂订“期货”，因批量不大，资金不足，享受的优惠政策不如“大户”，由于行情经常倒挂，风险压力大，所以，不再向钢厂订货，到市场上去“搬砖头”或吃准行情到钢厂买现货，自己基本不留库存，为现有老客户服务好，适当垫资，也活得“滋润”。
新的2013年即将来临，新的一年有机遇，有希望，当然也有挑战，钢贸商作为钢材“供应链”上一个重要环节，如何总结2012年经验教训，争取在新的一年有所收获，是值得钢贸商思考的。（全文完）
(关键字：电工钢 特征简析)