“差异化”竞争是钢贸商脱困重大举措

今年以来，沪市钢贸商面临着终端需求不足、钢厂直供力度加大、自身资金紧缺等多面夹击。以电工钢为例，尤其是中低牌号无取向冷轧硅钢卷产能过剩，“同质化”竞争激烈，在此情况下，有些钢贸商以“差异化”竞争开拓市场，赢得商机，试举二例：

一、无取向中低牌号冷轧硅钢卷国内电机、家电企业试用的均是厚度为0.50厘米，而在国外，为了提高生产率，有相当部分使用厚度为0.65厘米。设在国内的三资企业，使用0.65厚度的不少，而国内一线大钢厂能生产厚度0.65厘米的也有几个。由于市场上流通0.65厚度的现货几乎没有，所以，钢贸商就0.65厚度电工钢与钢厂终端三方合作，由钢贸商订货、垫资，按终端需求尺寸进行“纵切分条”配送上门，形成了相对稳定的供求关系，它的价格比国外要低，而比国内0.50厚度要适当高一些，体现了风险共担，合作共赢，避开了恶性竞争两败俱伤；

二、无取向高牌号冷轧硅钢卷具有强烈的专用性，厚度有0.35、0.50二个系列，且价格较高，市场流动现货相对较少。有的大型钢贸商就“弃线搭桥”，将终端需求并起来，形成一定的批量，到钢厂争取“一单一议”，以批量换优惠价格，到货后以透明价格各取所需，赚取合理的服务费，这也是各方所能接受的。

差异化”竞争是本着人无我有、人有我优的原则，避免了恶性拼价格，所以，“差异化”竞争是钢贸商脱困的重大举措。当然，开展“差异化”竞争不仅要动脑筋想办法，还要有一定的技术营销思路。

(关键字：电工钢 家电)