今年以来,沪市钢贸商面临着终端需求不足、钢厂直供力度加大、自身资金紧缺等多面夹击。以电工钢为例,尤其是中低牌号无取向冷轧硅钢卷产能过剩,“同质化”竞争激烈,在此情况下,有些钢贸商以“差异化”竞争开拓市场,赢得商机,试举二例:
一、无取向中低牌号冷轧硅钢卷国内电机、家电企业试用的均是厚度为
二、无取向高牌号冷轧硅钢卷具有强烈的专用性,厚度有0.35、0.50二个系列,且价格较高,市场流动现货相对较少。有的大型钢贸商就“弃线搭桥”,将终端需求并起来,形成一定的批量,到钢厂争取“一单一议”,以批量换优惠价格,到货后以透明价格各取所需,赚取合理的服务费,这也是各方所能接受的。
差异化”竞争是本着人无我有、人有我优的原则,避免了恶性拼价格,所以,“差异化”竞争是钢贸商脱困的重大举措。当然,开展“差异化”竞争不仅要动脑筋想办法,还要有一定的技术营销思路。
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