5月18日，由世界最宽热轧机——本钢集团2300毫米热轧机组生产的5000吨热轧X70管线钢全部运抵大连港。这批标记着本钢商标的宽幅热轧板，将飘洋过海运往巴基斯坦，用于中巴经济走廊的工程项目上。借助“一带一路”的东风，本钢热轧板、冷轧板、镀锌板、硅钢和长材产品不断销往东南亚、西亚、东盟和中非等地的30多个国家，在“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”上刻下“中国本钢”的名字，为推进贯通欧亚大陆经济圈建设的“中国行动”，奉献本钢人的钢铁力量。
发挥优势，擦亮“本钢名片”
国家“一带一路”倡议为钢铁产品走出去带来了新的机遇。“一带一路”沿线国家和地区基础设施落后，随着“一带一路”建设的深入推进，这些国家释放了大量的钢铁需求，成为全球钢铁消费的新增长点。本钢紧抓这一契机，准确定位，在原有销售网络的基础上，加大在“一带一路”沿线国家和地区的销售网络布局，加快产品走出去步伐。目前，本钢产品已销往“一带一路”沿线的30多个国家，使“中国本钢”的名片在“一带一路”上更加闪亮。
紧盯“一带一路”沿线国家和地区目标市场，本钢充分发挥自身三大优势，即本钢经过多年大规模的技术改造升级，目前已经实现了生产设备大型化、生产控制自动化、生产工艺连续化，拥有国内领先、世界一流的工艺装备优势；家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等主导产品研发能力处于国内先进水平，高附加值和高技术含量产品比例达到85%以上，拥有行业领先的产品结构优势；在东亚、东南亚、欧洲、南美和非洲市场有较高的市场认知度和市场占有率，拥有稳定的销售网络优势。
目前，本钢已有家电板、石油管线钢、集装箱板、机械结构用钢等1000多个品种的产品销往“一带一路”沿线国家和地区。
开拓市场，多条腿走出去
为加大在“一带一路”沿线国家和地区的产品出口力度，本钢通过加快驻外销售分公司销售节奏、强化与贸易商的合作、提高直供用户供货比例等方式，多条腿走路，多渠道开发市场。
为及时发掘“一带一路”沿线国家和地区的钢铁需求，锁定目标市场的具体项目，本钢在通过驻外销售分公司、贸易商、信息网络等渠道捕捉用户市场信息的同时，派出多批专业人员，深入到“一带一路”沿线国家和地区进行实地调研、走访。去年，本钢国贸公司出口处在得知中东某国有一重大项目要公开招标后，积极组织专业人员参加投标，并经过深入调研，根据本钢的产品特点和质量优势，综合衡量国内外几大著名钢企实力，制订出严密的竞标方案，精准定价，一举中标，现已陆续为该项目供货超过10万吨。
随着“一带一路”的深入推进，越南钢铁需求量日益增加，本钢利用自身拥有高端产品生产线的优势，集中对当地用户进行走访，了解当地用户需求，与当地多家大型企业建立了供货关系，并实现批量供货。
此外，本钢与马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、沙特阿拉伯、阿联酋等多个国家的用户也形成了稳定的供货关系。
全程跟踪，个性化服务全程“在线”
为稳固市场，在锁定用户后，本钢便开启了个性化的全程跟踪服务模式，并全力确保个性化服务全程“在线”。
本钢采取一单一议策略，根据用户的不同需求制订个性化服务方案。在获得中东某用户需要较薄规格产品订单的信息后，本钢立即派出专业技术人员与厂家技术人员面对面交流，利用本钢热轧1880毫米生产线能生产薄规格产品的优势，快速研发生产出符合用户需求的产品，现已实现了每月2000吨的稳定供货。
同时，本钢紧跟市场变化，为客户搭建快速响应的技术研发平台和优先排程的高效生产平台。本钢充分发挥销研产一体化优势，针对区域市场和终端用户特殊需求，用最短的时间完成工艺研发，缩短交货周期。
此外，本钢还致力于为出口产品搭建持续改进、稳定提升的质量平台，为海外用户建立稳定的保障机制和强大的个性化技术服务平台，从而更好地解决用户在用前、用中、用后过程中出现的各种问题。
因产品质量好、规格齐全、服务到位，本钢在“一带一路”沿线国家和地区赢得了良好的口碑和稳定的市场。
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