12月8日，中国钢铁工业协会在北京召开2017年第四季度钢材出口会议。会议通报了今年1月~10月份国内大型钢企钢材出口海关统计数据，包钢集团以9%的钢材出口增幅让与会者刮目相看。在国内钢材出口普遍下滑的大形势下，包钢钢材出口为何能逆势而上？
带着疑问，《中国冶金报》记者采访了包钢国贸公司相关负责人。
该公司副总经理陈汝海向《中国冶金报》记者透露了这样一组信息：今年前11个月，包钢向51个国家共出口钢材超过148.7万吨，其中近78万吨钢材出口到“一带一路”沿线20个国家，占出口总量的近六成。陈如海说：“钢材出口量与国内钢价息息相关，如果国内钢价低，出口量就大；反之，国内钢价高，则出口量小。而2017年以来，除了3月、4月份钢价下降外，其余各月均处于高位。在这种形势下，包钢通过调整产品结构，激活人力资源，努力提升高端产品比例，让包钢产品出口实现量价齐升，实属不易。”
逆势而上 高端产品唱主角
《中国冶金报》记者从采访中看到，虽然看到任务完成进度表还有不到一个月的时间，但任务表中的一组组数据已让人欣喜不已：今年初，包钢成功实现向中东国家供应12.5万吨X65管线钢，这是迄今为止包钢单笔数量最大的出口订单；为肯尼亚蒙内铁路供应钢轨超2万吨，以优良的供货保障能力和服务表现得到了业主的一致认可；从7月份开始，包钢国贸公司先后将汽车板产品首次出口至印度和中东国家，将管线钢产品首次出口至加拿大，将镀锌产品首次出口至巴西、柬埔寨……这些都为包钢开拓更多国外市场奠定了坚实基础。
管线钢、汽车板、无花镀锌板……这些产品在包钢过去的出口名单中，基本都是空白。近年来随着不断进行结构调整和转型升级，特别是随着稀土钢、热轧卷板、冷轧卷板等产线陆续投产，包钢已拥有比肩世界一流的先进装备。同时，高速钢轨、高钢级管线钢、无缝钢管等优势特色产品，为包钢加快走出去奠定了基础。
陈汝海说：“今年前11个月，新增的包钢稀土钢板材厂零花镀锌板就出口了15万吨，冷轧卷板也有5万吨。这样的高端产品出口，在前几年对于包钢来说是不敢想象的。同时，一些传统的产品，比如普通的切板、线材、型钢，出口量比2016年大幅下降。然而，高级别的钢材增长量抵消了其他普通产品的下降量。为什么国内其他钢厂出口额在下降？这与他们品种单一有很大关系。包钢之所以表现不俗，得益于齐全的品种和过硬的产品质量。”
借船出海 谋求海外新商机
为抢抓“一带一路”新机遇，包钢没有因为驻海外公司数量少而在钢材出口业务方面裹足不前，而是积极响应“一带一路”倡议，一方面，加强同中央企业合作，利用这些企业在海外建设项目的需求，让包钢钢材被更多使用在中央企业在“一带一路”沿线承揽的重大工程上，特别是高级别的管线钢，前11个月已经出口25万吨，达到历史最好水平；另一方面，包钢国贸公司通过优化内部营销激励机制、人员结构，激发广大营销人员的积极性和主动性，全力寻找“一带一路”海外市场的机遇。
同时，该公司紧盯“一带一路”沿线国家大的基础建设项目，特别是钢铁使用量大的建设项目，积极联系对接，研究市场需求，提供适销对路的钢材产品。比如，从2016开始，包钢国贸公司就积极跟踪东非铁路网，包括肯尼亚、乌干达、卢旺达和南苏丹等国家铁路建设；同时开拓印度市场、中东市场，积极跟踪中国—巴基斯坦经济走廊建设、马来西亚东部沿海项目建设。“只要世界上哪里有中国的项目建设，哪里就有包钢的钢材产品跟进。”陈汝海表示。
激活人力资源 团队建设不停步
在国贸公司大厅里，一个公示栏格外引人瞩目，它的内容关系到每名员工的工资收入和前途事业。原来，包钢国贸公司53名员工的业绩分值清清楚楚地显示在这个公示栏中。分值与员工每月的收入挂钩，《中国冶金报》记者注意到，同样是工作，有的员工月收入竟然相差几十倍。
包钢国贸公司总经理刘玉峰对《中国冶金报》记者坦言：“在如此强烈的激励机制下，包钢国贸公司员工的执行力与过去相比不可同日而语，可以说变化是翻天覆地的。强大的执行力带来了公司整体工作业绩的巨大提升。2017年，包钢集团给国贸公司下达的任务是出口额74.5亿元，但是前11个月，我们已经完成了120亿元。国贸公司拿到包钢的资源仅占12%，销售额却达到包钢销售额的20%，可以说，国贸公司为包钢提质增效做出了巨大贡献。这一切的背后，就是高素质的人员加上强大执行力的文化。”
人是生产力诸要素中最活跃的因素。为此，包钢国贸公司坚决贯彻集团要求的钉钉子精神，对工作一抓到底，任何推诿扯皮、不负责任的事在该公司都没有市场。正如刘玉峰所说，国贸公司的原则是：不养懒人，不养庸人。在严格的考核机制下，为了让人才的上升通道更通畅，国贸公司实施五级管理制———从部门领导到业务人员，分为5个层级，每个层级按照业务量、业绩设级别。比如，除了公司领导层外，部门人员分依次化为5个级别，如果要成为正、副科职人员，就要经历从三级、二级向一级科员的选拔。2017年，该公司先后有两名80后科员经过选拔，成为副科职管理人员，成为公司员工进步鲜活的导向和示范，极大调动了所有员工的积极性。
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