各个家电厂商对今年十一黄金周的市场准备工作早在9月中旬就已经展开，由于国庆假日适逢中秋，于是今年的国庆是“史上最长的假日市场”。因此，众多厂商在9月28日便已经开始了如火如荼的黄金周促销活动。而且，由于今年之前9个月内国内家电市场的销售状况一直不理想，所以对此次史上最长的假日市场绝大多数家电厂商都寄予了厚望，相关的促销投入也较大。

但是，疲软的市场并没有因为厂商的大幅投入和精心策划的活动而有所起色，相反，十一黄金周内整体市场的表现在去年本已经很差的基础上再次出现了大幅的下滑，这也直接影响了家电厂商对后期市场走势的信心，2012年的家电市场销售因为十一黄金周的萧条表现而就此可以画出一个惨淡的句号。

血战黄金周 促销投入较大

新浪微博上一位江西CHIGO的网友，直接爆出了今年黄金周内促销战的硝烟所在：“格力3匹变频柜机5999，2匹4999，定频32特价1999，这价格杀倒一片。我们志高主卖37款、120款再加199特价，也杀出一条血路!AUX疯了，价格没有底线，也无需维护，定价比志高便宜两百到三百……”。这条微博显而易见地反映出了江西空调市场在今年十一黄金周内竞争的激烈程度。

事实上，并非是江西也并非是空调产品的价格打得如此之地，笔者了解到，美菱冰箱在安徽市场于黄金周内以七折价格进行全面销售，由此也带动了当地其他冰箱品牌都采用了类似的低价竞争措施;大金空调的1.5变频挂机的价格在南京市场放到了5000元以下。诸如1299的1P定速产品、1599的1.5P变频产品屡见不鲜，低价而且是超级低成为了今年黄金周促销的一个集体选择，面对有限的市场需求，迫使各个厂商以激进的竞争手段获得更多的市场份额。

而且，中小家电品牌在促销上的投入也不手软。于去年新进入空调市场的安徽坂田电器，推出了独具特色的“什么都可以换”的以旧换新活动，即消费者只要提供类似于电动车、自行车、手机等旧产品，坂田根据所提供产品的价值抵扣其所销售产品的价格。

相比于常规机、特价机司空见惯的价格竞争方式，今年黄金周内中高端品牌即中高端产品的价格相比于往年也较低，美的空调最近一段时期内主推的就是于9月份刚刚上市的新产品。

市场销售大幅下滑 低价促销效果乏善可陈

尽管绝大多数家电厂商都投入了巨大的促销资源，但是终端市场的表现却并不尽如人意。

“今年十一黄金周保守估计市场的销售同比下滑了40%”，某品牌南京区域的市场工作负责人向笔者透露。该负责人谈到的是南京空调市场的表现，其所在企业的销售同样呈下滑状态。“我们在苏宁系统的销售黄金周占比都比去年提升了5个点，而且我们自身的销售是下滑的，说明整体市场的下滑幅度非常大”。

江西某品牌销售老总向笔者感慨：“卖场内的人气非常惨淡，近几年从来没有碰到过这种状况，都出去旅游了，不买家电了”。他同时还透露，十一黄金周内南昌的空调市场也呈同比下滑状态。

厦门美林商贸空调产品销售负责人向笔者透露，最近一段时期内空调渠道内的出货同比略有增长，但是厦门市场的终端零售和预期相比差距较大，“即便是增长也是很小的增长”。

事实上，无锡、苏州、上海、北京等地多个区域多个家电品牌的销售负责人都坦言，今年十一黄金周的市场销售几乎都是一片萧条。笔者在常州地区的苏宁和国美部分卖场也看到，人流量普遍都很小。

巨幅的促销投入和惨淡的市场表现形成了鲜明的反差，消费者对低端产品的特价促销很不敏感。

与此同时，三四级市场的表现同样令人堪忧，大量以三四级市场的家电品牌在今年黄金周期间的销售同比均下滑。“一方面，三四级市场的假日消费模式并不像一二级市场那样成熟，另外一个方面，三四级市场本身也处在一个调整阶段”，某中小家电品牌的销售老总认为。

中高端品类吃香 结构性增长明显

在整体市场萧条的表现中，也有销售状况较好的部分产品品类和品牌。“我们今年的新产品销售还不错，中高端产品的比例在黄金周内是上升的”，美的空调某区域负责人相笔者表示。

而笔者还了解到，“众所周知”的有原因并没有给日系外资品牌在十一黄金周内的销售带来太大的困扰，大金在苏宁系统的销售占比有几天甚至已经达到了第四位。“日立空调的销售额也略有增长”，日立厦门代理商美林商贸的相关负责人向笔者透露。

除了中高端品牌在区部区域的销售相对较为理想之外，国产品牌的一些产品在部分区域的销售也较好。笔者了解到，美的系冰洗在安徽蚌埠地区黄金周的销售同比增幅近30%，而美菱冰箱在该区域的销售也有类似的增长幅度，澳柯玛冰箱在安徽蚌埠天洋黄金周内的销售与海尔冰箱相差无几。

值得一提的是，今年十一黄金周内格力空调在多个区域的表现十分惹眼，南京五星系统格力空调的销售占比已经超过了30%，安徽的空调市场格力的产品销售是一骑绝尘，福建地区格力空调的销售份额稳步提升……尽管格力空调在部分区域的销售与去年同期比也不理想，但是在整体市场出现大幅下滑的环境下，由于其销售体量较大，市场占比却再次上升。

从今年史上最长十一黄金周的市场表现来看，整体市场的疲软之中也并不缺乏亮点，新产品和中高端品类的占比走势较为理想，在此之前，美的、海尔、奥克斯都集中推出了各自的新产品。只是，这种鲜有的闪光点难以阻挡整体市场每况愈下的不利趋势。十一市场历来是每年度最后三个月市场走势的风向标，今年十一市场的惨淡走势，使得之前累积的庞大的库存给后期的市场运作增添了更大的压力，2012年国内家电市场的销售阴霾依旧。

（关键词：黄金周 家电 销售 空调）