2012年中国经济增速下滑，工程机械是感受最深的行业之一。今年前三季度，多种工程机械产品的销量下降30%左右，相关上市公司股票也随之大跌。
工程机械行业该怎样应对当前的严峻局面？正在上海举行的2012中国国际工程机械博览会上，产能整合、拓展海外市场和攻克高端零部件成为提及最多的三种答案。
---全年营业收入低于预期考验企业资金链
随着中国经济增速下滑，特别是摆脱对投资的依赖，昔日高歌猛进的工程机械企业2012年普遍遭遇滞销现象。
中国工程机械工业协会会长祁俊介绍，2012年前三季度，国内的装载机实现销售13.8万台，同比下降28.1%。挖掘机实现销售9.3万台，同比下降37.1%。轮式起重机实现销售1.7万台，同比下降38.8%。工业车辆实现销售22.6万台，同比下降7.3%。协会联系的大型企业，前三季度销售收入同比增长0.02%，利润总额同比下降28.42%。
为了促进销售，工程机械行业一度出现非理性的低首付、零首付现象。许多企业的销售都是以应收账款的形式出现在资产负债表上，并未形成真正的现金流。并且，这些应收账款究竟能被收回多少，目前难以判断。由于市场低迷以及经营不理性，部分银行将工程机械列为高风险行业，企业的贷款难度大幅增加，使得资金链进一步绷紧。
资本市场也对工程机械企业持回避态度。从年初到现在，三一重工、徐工机械和广西柳工等行业巨头的股价分别下滑35%、30%和31%，而同期上证指数仅下滑11%。
---企业三路打响突围战
困境之中，工程机械企业该怎样突围？
产能整合将成为方向。金融危机后，中国工程机械产业迎来一个发展高峰，总体产能大幅增加。中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、柳工股份总裁曾光安表示，截至今年9月底，国内从事挖掘机生产的企业达60多家，规划的远期产能有60万台，大大超过全球需求。挖掘机行业从2011年到现在，一直处于下滑状态，虽然降幅逐渐收窄，但市场仍不明朗。目前，挖掘机行业的整合才刚刚开始，预计最终能留下来的企业不过10余家，柳工会关注其中的并购机会。
拓展海外市场正成为趋势。2012年以来，三一收购德国大象、柳工收购波兰HSW民用业务、徐工收购德国施维英，在中国企业中掀起一股“出海”热潮。在本次展会上，徐工和施维英携手出现，显示收购初见成效。三一重工总裁向文波表示，大象提升了三一的技术实力，而三一可以化解大象的高成本运营难题。两者牵手后，德国大象的经营明显好转，到目前为止销售收入同比增长30%，利润则是2011年同期的4倍。
中国工程机械工业协会的统计显示，虽然前三季度行业销售收入同比微增，但完成出口额143亿美元，同比增长27%。对海外成熟市场的开拓，可以平滑中国这种新兴市场的波动。
攻克高端零部件已摆上议事日程。和中国多数装备制造行业一样，工程机械也有着“重主机、轻配件”的弊病，特别是在一些高端零部件如液压元件上，长期依赖进口。为此，工信部装备工业司、中国工程机械工业协会等单位联合组建了“液压元件产业化工作平台”，三一、柳工和龙工等知名企业也纷纷投资液压元件研发，取得实质突破指日可待。
湘财证券的报告指出，液压元件在国内拥有300亿元以上的市场规模。随着工程机械近年来市场存量激增，后续的维修服务将出现爆发式增长。液压件故障几乎占工程机械故障的一半，在替代进口上有广阔的空间。
---瞄准绿色产品、细分市场十二五9000亿目标可期
虽然增速放缓，但中国工程机械行业的前景依然被很多人看好。全球第一大工程机械企业美国卡特彼勒公司强调，中国仍将是全球最大的工程机械市场，卡特彼勒的中国战略不会因短期经济波动而调整。
绿色产品将是工程机械市场的一个新增长点。在本次展会上，柳工宣布与芬兰矿山装备公司美卓成立合资企业，生产破碎筛分设备。柳工集团总裁杨一川表示，这种设备可用于房屋拆迁后回收建筑材料并再生，在国外很常见。对于中国这个资源稀缺型国家来说，极具发展前景。
相比挖掘机、起重机和混凝土设备等大类产品，一些细分市场的潜力有待挖掘。福建晋工副总经理陈德伟表示，虽然企业规模在行业只能算中小型，但生产的叉装机却在市场上独占鳌头。他告诉记者，叉装机可以视作传统装载机的升级版，经过改进后特别适合石材加工行业的需求，因而受到客户欢迎。
中国工程机械行业掘进机械分会会长俞琚认为，随着我国主要城市大力开展地铁建设，掘进机械的市场前景值得期待。预计未来5到10年，各类隧道掘进机的市场需求在1000台左右，销售额不低于500亿元。
中国工程机械工业协会预测，2013年随着中国经济的回升，中国工程机械行业的销售收入同比将增长13%左右，出口增长20%左右。随着新增长点不断冒出，行业在2015年左右实现销售收入9000亿元的预期目标暂时不会调整。
(关键字：工程 机械 销量)