河北钢铁集团唐钢公司中厚板公司变革销售模式和奖励机制，实行技术营销策略，侧重开拓终端用户和重点用户市场，用个性化服务赢取订单。10月份，完成板材销售量19.96万吨，品种钢销量达到8.88万吨，品种钢销售比例提升至45%，较7月份品种钢销售比例25%提升了20个百分点。
7月份，该单位销售系统进行变革，将销售区域划分为华东、华南、华北、东北、出口五大区域，并详细制定了区域奖励机制，规定每月末布置下月整体销售任务量和品种销售任务量，按照任务完成比例核发奖金，取消销售人员奖金保底制度，真正实现销售业绩与奖金挂钩。实行技术营销策略，该单位技术科联合唐钢技术中心中厚板研究所成立产销研小组，为销售提供全面、有力的技术保障。产销研小组人员负责前期品种技术攻关，配备专业技术人员陪同销售人员走访市场，对产品特色、生产工艺进行详细的宣传、阐述，使客户详尽了解产品。侧重开拓终端用户、重点用户市场，为重要客户打造个性化全程服务。该单位各区域销售人员在区域内详细搜寻、重点走访终端用户，瞄准区域内大型工程项目、标志性建筑进行全程追踪，获得第一手信息，明晰市场需求，上门服务，更加主动地赢取用户，为品种钢销售比例稳步提升提供市场保障。
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