面对严峻的钢铁市场形势，首钢长钢公司坚持以“两头跑赢市场，中间跑赢同行”为目标，创新营销策略，构建新型销售机制，争取最大的市场份额和订单。据悉，上半年，该公司钢材产销率突破100%。
“钢材价格下跌、市场需求不旺、同质化竞争严重……”是摆在各大钢铁企业面前的一道难题。为进一步得到客户的认可，该公司通过构建队伍、优化销售流程、降低库存等方式，多管齐下抢占市场。
一是以公司开展的优化劳动组织、提高劳动效率活动为契机，将业务机构进行整合，实现人力资源效益最大化。建立了一支高学历、有工作经验、能打硬仗的业务员团队，采取“一人一区”跟踪式服务；并制定多劳多得的激励机制。
二是优化销售流程。建立快速响应联动机制，缩短业务流程，针对有意合作的商户，1小时内完成订货到合同的签订，力争24小时内完成配送。
三是加强市场研判能力。长期派驻人员奔赴各地，及时反馈当地真实的市场成交情况、价格走势以及市场主流钢厂出台的价格政策，以促进公司钢材价格制定、规定出台等方面更加适应于市场。
四是积极组织开展降库存工作。根据各产品的类型将销售任务进行细化分解，采取“一单一议”等多种方式和用户积极洽谈、协商。
五是每月定期开展现实问题大家谈活动，积极以问题为导向，集思广益提出解决问题的方案，及时打破制约销售的“瓶颈”。
(关键字：长钢 产销率)