众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处——这是对河钢邯钢推进“双向营销”模式，加强上下游合作，峰回路转赢得“回头客”的生动描述。
集团曾在召开营销工作专题会议时要求，要以营销系统变革和销售模式重大改变为突破口，切实做到“为客户而销售，为销售而生产”。公司认真贯彻集团决策部署，快速响应，创新营销模式，推进“双向营销”，大力开拓高端市场，开发高端客户。
传统营销模式下，往往要花费大量的人力、物力才能找到有效客户，钢铁供需市场难以有效对接。而推行“双向营销”，就是在市场营销中的供应商与客户之间共同合作“各取所需”，进行创造的双向互动过程。公司充分利用采购业务的客户资源，在完成采购任务的同时，及时了解向公司供货厂家的用钢信息，向供应商大力宣传推荐公司的钢材产品，介绍品种特色，为其提供所需钢材。在“双向营销”过程中，供应商与客户关系互相转换。
“双向营销”模式进一步拓宽了公司钢材的营销渠道，深化了与上下游高端客户的长期战略合作，提升了公司产品的市场影响力。“双向营销”的战略客户和重点客户，经公司批准后，可享受更加周到的服务。
自去年8月启动“双向营销”以来，公司深化与上下游合作，产品销售不断开疆拓土。目前，公司已经与郑州煤矿机械集团股份有限公司、巨力索具股份有限公司、冀中能源集团有限责任公司等多家国内知名大型供应商开展战略合作，实现互利互惠的同时，扩大了公司产品的市场影响力。
(关键字：河钢 邯钢)