日前，攀钢国贸公司汽车用钢营销中心组织召开了攀钢汽车板大客户经理制度全面实施以来的第四次工作交流会议。11位服务于34家目标主机厂的专职大客户经理及西昌钢钒、成投成都汽车零部件公司、攀钢钒、研究院等相关单位人员，就一季度大客户工作开展情况进行了分析总结。
为更好地服务目标汽车主机厂及重要配套厂，力争把西昌钢钒创建成西部最优、国内一流的汽车用钢生产基地，国贸公司与西昌钢钒于2016年7月联手推出了大客户经理制，旨在对汽车用钢重点目标客户实现更加专业、精准的营销，提供更加细致入微的服务。自大客户经理制度推出以来，国贸公司持续强化大客户经理能力提升和管理创新，建立并逐步完善了大客户经理岗位职责、绩效考核、考评与竞聘等方面系列管理制度，与大客户经理签订年度目标任务书，并对重点工作目标进度实时监控、提供强力平台支撑。
据悉，在国内汽车用钢市场开拓异常艰难的情况下，大客户经理围绕销量目标和认证目标深入开展工作，在东风日产、神龙汽车等用户的品种推广与产品认证等方面取得了实质性进展。一季度，11位大客户经理完成销量进度目标的115%，品种钢比例达到68%，为攀钢汽车钢品牌打造和扭亏增效贡献了力量。
在交流会上，参会各单位就如何更加高效进行产、销、研、服一体协同及加大关键用户市场拓展等方面提出了建议，并就下一步工作措施达成了共识。
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