2017年，宁钢汽车钢销售业绩创下新纪录，销售量达到17.8万吨，同比增长2.3%；新增效益（1-11月份）866万元，同比增长122%，增效额占品种钢总效益的30%以上。
汽车钢是宁钢当前重点发展的拳头产品之一，具有良好的经济效益和品牌价值。随着宁钢整体制造能力的提升和市场拓展力度加大，产品市场覆盖率及销售量持续提升。但近年来，宁钢客户下游终端需求的“散、小、杂”的特点与公司批量经济生产的矛盾日益成为进一步拓展市场的瓶颈，且汽车钢需求的季节性波动、客户采购策略的多样化，给宁钢订单组织带来不少困扰。
为加强产品订单批量性和稳定性，缓解资源管控与客户多变性需求的矛盾，宁钢营销人员采取了多项举措，齐抓共管，取得了良好效果。首先，业务人员通过历史数据分析、市场需求研判，较好地掌控了客户订购特点，在接单前积极帮助客户充分优化倍尺尺寸，使订单主要宽度断面从40个逐步减少至21个，敏捷交货优势充分展现。其次，在现有汽车钢牌号中确立重点拓展方向，不断提升高盈利钢种销售量，使订单结构得到进一步优化。第三，在营销上下功夫。销售部一方面大胆采用年度协议固化、基准化价格策略等措施，从营销政策上引导客户均衡订货，尽可能减小汽车行业传统淡旺季对接单量的影响；另一方面与客户积极沟通，传递批量生产更加有利于质量稳定的理念，最大程度地得到客户的理解支持，最终使宁钢在2017年开创均衡接单的新局面。
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