家电第一销售渠道是谁?这个问题从不同的维度看,确实有不同的答案。比如,业界普遍一致的观点是,从销量规模来看,线上第一渠道是京东,线下第一渠道是苏宁。钉科技注意到,如果从全渠道来看,苏宁还是名副其实的第一渠道,并且优势比较大。
不妨看两个比较权威的数据。
第一个数据来自Gfk。熟悉行业的人都知道,Gfk是一家国际知名的数据调研公司,在家电、消费电子、零售等领域都具权威性。
钉科技注意到,Gfk发布的《2018年上半年中国消费电子市场趋势报告》显示:2018年上半年,家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)全渠道市场零售规模超2000亿元。苏宁零售规模超450亿元,全渠道市场份额占比22.5%,为该市场主力玩家,零售额同比增速远超市场。
上半年,家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)零售额同比增长5%,苏宁平台同比增长高达19%。
第二个数据来自中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心。
从以上两个数据不难看出,无论是主力家电产品(彩电、冰箱、洗衣机、空调),还是全部家电产品市场,苏宁的销售规模都超过了20%,位列全渠道第一。
那么,苏宁的强劲对手京东的市场数据如何呢?Gfk没有给出这方面的数据,不过中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心的报告却给出了详细数据情况。
报告显示,京东的销售额份额为13.9%,与苏宁相比有7.2个百分点的差距。而天猫、国美则并驾齐驱,全渠道份额均为7.5%,与苏宁和京东都有不小的差距。
从细分渠道来看,苏宁在线下具有显著的优势。报告显示,苏宁的线下渠道份额占比为17%,比第二位国美高出7.7个百分点。值得一提的是,线下渠道仍是目前家电销售的主要渠道,约在7成左右。
从线上来看,京东还是占据一定的优势,市场份额为41.5%,苏宁以29.2%紧随其后,天猫以22.5%的份额位列第三。
以上数据说明,家电零售并不能仅仅倚仗某一个渠道,而必须线上线下都不能有明显的短板。苏宁之所以能持续保持全渠道第一的市场地位,关键就在于其既在线下市场保持着传统的优势,同时在线上市场也没有掉队,增幅甚至超过了主要竞争对手。
随着IoT、AI等技术的发展,家电产品未来不会以单独的形态存在,而是融入到整个智慧家居体系中。智慧家居的深度发展,离不开用户直接的体验与感知,线下渠道正是提供体验、感知的绝佳平台,而这也是线上平台或者纯电商平台难以提供的。因此,无论互联网、移动互联网如何发展,线下渠道都不会消亡,甚至会更加壮大。
因此,钉科技也注意到,无论是新零售、无界零售还是智慧零售的主导零售企业,都在积极布局线下渠道,并希望实现线上线下相互赋能、融合发展。而有着线下渠道基因同时又主动拥抱互联网的苏宁,在这一轮零售市场的变革中,无疑已经占据了优势地位。
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