四季度以来，河钢石钢贯彻落实集团要求，加速产品高端、客户高端化步伐，营销工作开启“特战”模式，强力开拓高端市场。
针对当前市场形势，河钢石钢销售部门确定“大区市场开拓目标和计划”，有的放矢推动市场开拓。要求各业务部（大区）清晰掌握所辖区域“客户地图”，强化过程控制，协调内外部技术、客服等作战支援力量，确保各驻外公司工作有序推进、顺利完成销售任务。在营销战线全面开启“特战”模式，目前已经组建了3支“特战队”和跨业务部、驻外公司的“联合作战特战队”，根据市场“战机”，由经验丰富的客户经理负责，快速反应，使产品端全面对接高端市场要求，强力推动符合结构调整方向的重点“客户群、产品群”实现突破。以上海新材料研发中心成立为契机，持续强化质量技术人才对高端市场开拓的支撑。进一步优化战略客户A、B角管理，在原有A、B角的基础上，在优质战略客户中增设C角，形成A、B、C角立体化维护。通过与客户共建研发平台，依托雄厚的专家实力，借智借力，加速推动汽车钢市场增量，全面完成产品升级结构调整目标。
河钢石钢销售部门引入竞争机制，实施动态评价。对业务部（大区）总经理、驻外公司总经理实施评价分级。按“业绩系数排名、高端产品销量比例增幅、价格增幅”每季度综合评定一次。同时，充分发挥河钢石钢“三位一体”客服服务保障体系、“驻厂服务”及“重装旅”优势，以优质服务赢得高端客户的认可。
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