今年以来，国际钢铁产量逐步增加，今年1至9月份全球粗钢产量达13.47亿吨，同比增长4.7%，这将呈现严重的供大于求的现象，给出口营销带来不利的影响。同时，由于国际贸易保护主义盛行，导致中国钢铁产品可出口的国际区域市场越来越小。
对此，本钢集团直面严峻的国际市场形势，充分挖掘自身优势，精耕细作、精准定位、精心布局，“三步棋”走活国际市场，在“夹缝”中寻找出路，不断抢占国际合作新高地。
据了解，2018年1～10月份，本钢集团产品出口超过300万吨，实现了出口效益最大化，为企业高质量发展奠定了坚实基础。
精耕细作传统市场
当前，美国、欧洲、东南亚和印度等主要钢铁消费区域均对中国钢铁产品提起反倾销，出口区域逐步被“蚕食”。对此，本钢集团走出进一步巩固国际市场最直接有效的第一步棋——精耕细作传统市场。
韩国市场由于运距的优势，是本钢集团最早开发的国际市场营销区域。经过十余年发展，本钢集团对韩国市场开发进入成熟阶段，不仅出口产品品种从单一的热轧产品，增加为冷轧、镀锌、不锈钢等多品种，出口数量也逐步增加，而且用户群不断扩大。“在不断开发新用户的同时，守住老用户更重要，必须牢牢稳定现有销售渠道，深挖老用户潜力，不能降低服务标准，要用长久真诚的服务去赢得用户的信任。”国贸公司相关负责人告诉记者。
据了解，对于像韩国等这样的传统市场，本钢集团时刻关心关注现有用户的需求，通过进一步加大与用户的沟通力度，如加强市场走访、了解用户需求、倾听用户心声等措施，用情感营销深挖老用户的潜力。同时，通过签署战略合作协议等措施，建立更加紧密的合作伙伴关系，确保供需关系长期稳定。今年前10个月，在出口形势仍十分严峻的情况下，本钢集团产品出口韩国市场不论数量还是品种，依旧保持稳定态势。
精准定位欧洲市场
本钢集团营销人员在拓展欧洲市场时，了解到欧洲某一知名汽车企业有购货需求。之后，多次拜访，了解产品开发需求，跟踪生产现场并提供技术服务，为用户提供试验料……经过不懈努力，凭借优质的产品、良好的供货信誉，以及真诚的服务，使本钢镀锌外板产品成功应用于该汽车品牌。
一直以来，欧洲市场是本钢集团争夺国际贸易话语权的重要阵地。受国际贸易保护主义影响，包括本钢集团在内的中国企业产品进入欧洲市场受到阻碍。为进一步保持本钢集团出口欧洲市场的优势，深化国际市场战略合作，精准定位欧洲市场成为本钢集团走活国际市场的第二步棋。
由于欧盟不断强化对中国钢铁产品，包括热轧产品、冷轧产品、镀锌非涂油产品的反倾销措施，目前，只有镀锌涂油产品和硅钢产品可以出口欧洲市场而不受限制。面对不利形势，本钢集团积极研判市场，进行全面分析，依托板材冷轧厂二冷轧工序和三冷轧工序的产品，精准定位，进一步明确了“以高端精品为主打模式，持续开发欧洲市场”的战略目标。
与此同时，本钢集团还加大直供用户开发力度，使本钢产品在贸易壁垒的“夹缝”中取得了销售新突破。目前，德国、西班牙、意大利等一些重要的加工服务中心，成为本钢集团重要的汽车板用户。
精心布局“一带一路”
随着最后一块X80M，规格为21.4×1550mm管线钢成功卷取，缓缓进入运输线，中石油中俄东线（黑河-长岭段）管径1422mm螺旋焊管X80M，经过25天的精心轧制，终于按期完成，凝结着本钢人智慧与汗水的新产品，铺设在“一带一路”重点管线工程上。
在中国经济进入新常态的背景下，钢铁行业同时面临着对内求转型发展、对外求提高国际竞争力的双重挑战。而此时，“一带一路”倡议的推出给钢铁行业未来的发展，尤其是“走出去”提供了难得的机遇。深谙此理的本钢人下出走活国际市场的第三步棋——精心布局“一带一路”。
“一带一路”沿线国家基建设施落后，随着“一带一路”建设的加速推进，这些国家在基础设施建设和产能合作等领域，也释放了大量钢铁需求，成为全球钢铁消费的新增长点。据国贸公司经理李明伟介绍，近年来，借助“一带一路”的平台，本钢集团紧紧抓住有利契机，把握钢铁需求的“风向标”，精心布局，在原有销售网络的基础上，加快加大本钢产品“走出去”步伐。目前，“本钢牌”产品已销往“一带一路”沿线30多个国家，使“中国·本钢”的名片在“一带一路”上更加闪亮。今年前10个月，本钢集团出口“一带一路”沿线国家产品数量占本钢集团出口总量的50%以上。
“尽管开拓国际市场之路走得比较艰难，但对于本钢集团而言，‘走出去’的战略不会变，‘走出去’的步伐还要加快，同时要更加积极地践行国家层面推动形成的全面开放新格局战略，扩大国际市场份额，谱写本钢集团高质量发展的新篇章。”国贸公司经理李明伟对本钢集团国际市场营销工作的未来充满信心。
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