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（2011年1月4日 星期二）
本报记者 包斯文
今日申城寒潮又起，2011年首个交易日的钢市在寒流中以平稳向好的运行态势开局，螺纹钢、热卷、普板、低合金板的价格稳中有升，有的涨幅还不小，似乎让钢贸商增添一分信心，期待、盼望的情意油然而生。
一清早，记者来到上海生资市场钢材交易厅采访，听到的都是“新年好”的亲切话语，销售员们相互问好，祝愿新的一年生意好些，销量多些，收入大些。
8时半过后，一些钢贸公司像往常一样，亮出了自己公司的今日开盘价，销售员看了一下说与年前差不多，今天是元旦过后头一天，价格也不会太大的波动。一位销售员说价格略微上调一些，现在手里的资源不多，进货成本很高，老板都想拉价。
在生资市场钢材交易厅的一个经销点，早上的Ⅱ级螺纹钢开盘价：中天、新兴产ø12mm报价4690元/吨；新兴产ø14mm报价4690元/吨；新兴、中天产ø16mm报价4680元/吨；日照、申特产ø18mm报价4560元/吨；日照产ø20mm报价4587元/吨，宝日、新兴产ø20mm报价4560元/吨；日照产ø22mm报价4587元/吨，宝日产ø22mm报价4560元/吨；新兴、日照、宝日产ø25mm报价4600元/吨；宝日产ø32mm报价4720元/吨，比上年最后一个周末的开盘价上调10元/吨。
销售员说今天是新年第一天，螺纹钢行情有些往上调，但幅度不大，看一看市场反应怎么样，销量多不多，如果销量多了，报价还可能继续上调。
今天的线材市场价格平稳。早上，在上海生资市场的一些经销点的线材开盘价：九江产ø6.5mm高线（Q235）报价4700元/吨，九江产ø8mm高线（Q235）报价4690元/吨；九江产ø10mm高线（Q235）报价4700元/吨，九江产ø6.5mm高线（Q195）报价4710元/吨，与年末一样。
沪上几家大户的螺纹钢、线材价格没有太大变化。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数平，报4630元/吨。开盘时的ø10mm报价5050元/吨，ø12mm、ø14mm报价4750-4780元/吨，ø16mm-ø25mm报价4610-4730元/吨，ø28mm、ø32mm报价4760元/吨，ø36mm、ø40mm报价5060-5100元/吨。
今天上海Ⅲ级螺纹钢市场价格稳中略有上升。早上，上海生资市场一些经销点的Ⅲ级螺纹钢开盘价：日照产ø25mm报价4700元/吨，沙钢产ø25mm报价4800元/吨，上调10元/吨。
销售员说现在公司里三级螺纹钢资源不多了，只有一个规格，东西少了，生意更难做了，客户要的货，自己没有，生意也就没有了。
在上海生资市场三楼的另一个经销点，今天早上的三级螺纹钢开盘价：天兴产ø12mm报价4680元/吨；天兴产ø12mm 报价4690元/吨；ø16mm报价4620元/吨；ø18mm、ø20mm、ø22mm报价4610元/吨；ø25mm报价4650元/吨；ø28mm、ø32mm报价4810元/吨，比节前的开盘价上调20元/吨。
“价格涨上去了，销量还没有上去，上午还没开过单，价格能否上涨上，还要再观察，要看需求怎么样，会不会增加。”销售员接受记者采访时说。
上午9时半，在大柏树的上海华磊企业发展有限公司的销售员对记者说，今天是新年头一个交易日，几家大户早上的报价都没有太大变化，市场上的三级螺纹钢价格相对稳定，有的公司的报价略微拉升一些。早上，他们公司的三级螺纹钢开盘价：马钢产的ø8mm、ø10mm报价5050元/吨（盘螺），马钢产ø12mm报价5020元/吨；永钢产的ø14mm报价5020元/吨（直条）；马钢产ø16mm-ø25mm报价4860-4890元/吨；马钢产ø28mm报价5100元/吨；马钢产ø32mm报价5100元/吨，还是节前的报价。
中午时分，记者在上海生资市场钢材交易厅里采访几个经销点，问上午的交易情况，销售员都说还没有成交，有位销售员说他只开了20来吨线材，螺纹钢一吨也没有卖出去，看一看下午能否有销量。
今天，上海大柏树地区螺纹钢价格基本平稳。到上午10时为止，这里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：ø10mm平均价4745元/吨，与上年末持平；ø12mm-ø14mm平均价4635元/吨，下调2元/吨；ø16mm-ø18mm平均价4655元/吨，上调1元/吨；ø20mm-ø25mm平均价4588元/吨，持平。
上海电子交易市场的螺纹钢价格高开低走。据“钢之源”报告，上午“钢之源”3月份螺纹钢收4703元/吨，上涨8元/吨；到下午3时，3月的螺纹钢收4698元/吨，下跌13元/吨。
上年最后一个交易日，SMIⅡ级指数（斯迪尔-五矿Ⅱ级螺纹钢现货成交价格指数）为4550，持平。今天，斯迪尔电子超市报价4530元/吨左右，持平。今日超市挂单资源中，生产日期超过三个月的济南钢铁产Ⅱ级螺纹钢报价4520元/吨，申特产大规格Ⅱ级螺纹钢报价最低4540元/吨，生产日期超过三个月的中天产大规格Ⅲ级螺纹钢报价4450元/吨。截止今日下午3点，申特产大规格Ⅱ级螺纹钢成交价4530元/吨，南通宝钢产大规格Ⅱ级螺纹钢成交价4550元/吨。
今天上海市场热卷价格整体上涨，涨幅20-50元/吨不等。早上，上海生资市场热卷开盘价：2.75mm×1250mm×C热卷（SS400）报价4700元/吨；3.0mm×1500mm×C热卷（SS400）报价4650元/吨；4.00mm、4.50mm、4.75mm、5.5mm 、5.75mm×1500mm×C热卷（SS400）报价4520元/吨；6.50mm、7.50mm、9.50mm、9.75mm×1500mm×C热卷（SS400）报价4500元/吨。
一位销售员对记者说，今天是新年第一天，热卷市场价格都上调了，有的涨幅达到50元/吨，主要是钢厂的出厂价格上调了，有家钢厂的出厂价格一下子上调了250元/吨，现货市场价格也跟着上去了。
在上海生资市场三楼的一个经销点，这里的销售员说今天他们公司的热卷报价4510元/吨，不过没有什么反应，上午还没有成交，客户只是问了一下价格，没有采购的意向。
今天，有的钢贸公司依然没有对外报价，记者问题是什么原因，是不是没有资源，销售员说资源是有的，老板还不想卖，等涨价呀，根据现在的行情，估计热卷价格还可能往上涨。
早上，在宝山的上海凯钎实业有限公司经营的沙钢、马钢、首钢、日照产的普碳热卷（Q235B/SS400）开盘价：2.75mm×1500mm×C 价格4650元/吨；4.75mm×1500mm×C 价格4490-4560元/吨；9.75mm×1500mm×C 价格4460-4530元/吨，比年前上调20-50元/吨。
上海凯钎实业公司经营的日照、马钢、首钢产低合金板开盘价：3.75mm×1500mm×C 价格4720元/吨；4.75mm、9.75mm×1500mm×C 价格4650元/吨，9.75mm×1800mm×C 价格4730元/吨，上调50元/吨。
电子交易市场热卷价格开盘见涨，高开高走。据“钢之源”发布的早报，“钢之源”主力合约3月份热卷收4668元/吨，上涨25元/吨。下午3时，收4664元/吨，上涨21元/吨。
今天沪上冷板市场价格平稳。早上，在上海生资市场上的一些经销点经营的1.2mm及以上的冷板开盘价：5400-5450元/吨。冷卷报价5320-5390元/吨，有的报价5400元/吨。
今天上海中厚板市场上的普板、低合金板价格涨上去了。早上，在大柏树的上海顺马实业有限公司的销售员对记者说今天他们公司的普板、低合金板价格整体上调，其它品种板价格维持原价不变，早上的开盘价：20mm普板报价4760元/吨，比节前上调30元/吨；20mm低合金板报价4940元/吨，上调40元//吨；新余产的20mm容器板报价5180元/吨，持平；新余产的20mm锅炉板报价5080元/吨，持平。
这里的经营者说今天市场上的热卷价格涨幅还蛮大的，普板、低合金板市场价格也跟着上调了，早上一开盘，有的公司的中厚板价格就上调了30-40元/吨。
早上，在大柏树的上海晨发工贸有限公司的锅炉、容器板开盘价：新余产14mm-20mm容器板报价5150元/吨，与节前一样；新余产14mm-20mm锅炉板报价5050元/吨，持平。
采访手记
2011年，这“十二五”开局之年到来了。辞旧迎新，钢贸商感慨良多，心情似乎并不平静，期待、希望、忧虑、惆怅、不安，……，商家怀有不同心态，别有一番滋味在心头。
回牟2010年的钢材市场，瞬息万变的行情，跌宕起伏的价格，持续不断的“倒挂”，日趋激烈的竞争，……，似乎让众多钢贸商深切地感受到，如今的钢材生意不好做，赚钱不容易。盘点过去一年的经营，只有三个字：累，难，亏。
“累，累呀，太累了！”一位钢贸公司的老总接受记者采访时连续说了几个“累”，为什么如今的钢材买卖很累，因为难做，不好做，远不如当年钢材紧缺的年代，拿到钢材就赚钱，干上几年就发财。而现在呢，钢材市场供大于求，有了资源却愁卖不了，价格“倒挂”还亏本。靠贷款经营，是给银行打工，辛辛苦苦赚的钱，付利息都不够；不贷款，也不行，没有资金没法做，运转不起来，玩不动呀。时下，这位钢贸公司老总心力交瘁，疲惫不堪。他说2011年公司正在考虑转变经营策略，改变思路，要转型。不转型，没出路。
在如今的变革大潮中，钢贸企业在转型谋求发展和新生，这似乎是一种趋势，不转型，难发展。然而，迄今仍有一批钢贸商在他苦心经营的那块熟悉的土地上默默耕耘，他们坚信：“生意难做也得做，办法总比困难多”。他们在经营理念和经营模式上谋求 “转型”，思考变革。
这些商家对2011年钢材生意怎么做进行了深层次、多角度、全方位的思考，提出了转变经营理念，转变营销策略，转变销售模式，在“做”字上用功夫，确定“五做”思路：一做终端，二做波段，三做服务，四做外地，五做结合，力求钢材生意做得专一些，精一些，深一些；既要珍惜机遇、抓住机遇、用好机遇，又要认清挑战、应对挑战、战胜挑战，以更大决心和勇气，全力以赴，投身钢材贸易，力争取得一个好收成。
但愿钢贸商们，在2011年这个伟大的开局之年，以崭新的姿态，良好的心态，把握每一个商机，做好每一笔生意，在年终盘点时，抱个“金娃娃”！
2011-1-4
