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本报记者 包斯文
有人说，在中国五六千个常用汉字当中，钢材流通领域最热门的汉字之一其实就两个字：“倒挂”。何谓“倒挂”，就是钢厂的出厂价格高于市场的销售价格，形成了价格的差异，即“倒挂”，而这种被扭曲的、不正常的价格体系，也许就是时下尚不成熟的中国钢材市场的一个特征。为应对价格的“倒挂”，那些饱受“倒挂”之苦的钢贸商，新年伊始打响“降本战”。
时下，不少钢材贸易商在盘点、总结2010年的经营情况规划2011年销售计划时，把降低成本作为一项重要工作，有的钢贸商将“降成本”当作企业生存发展的一件大事来抓，以降成本求得企业的“做久做强”，而降成本上升的最主要目标瞄准“倒挂”，力求消除因“倒挂”而造成的采购成本上升，最终企业亏本经营。沪上一批钢贸公司采取的战略是大幅减少向钢厂订货量，最大限度地降低采购成本上升。有家钢贸公司老总，原先向钢厂的每月协议订货型钢1万吨，之后逐渐减少，2011年计划下降到5000吨，甚至再减少至3000吨。还有一家经营热卷板的钢贸公司老总，他采取的策略是“保持与钢厂的订货渠道，象征性地订点货，每月从钢厂只拿1000吨热卷。”这样，在明知价格“倒挂”的情况下，不至于大批订货，带来严重亏损，有效地降低采购成本。
确实，应对价格的“倒挂”而减少向钢厂订货量，是降低采购成本的一条路子。那么，从哪里去拿货，做到既拿得货，又能降低采购成本呢？对此，有家钢贸公司老总实施的策略是把期货市场、电子交易市场和现货市场紧密结合起来，哪一个市场价格低，就在哪个市场进货。这位老总说，他公司在5月份的时候，就在期货市场拿了2万吨热卷，8月份可以交割，根据现在的现货市场价格，每吨可盈利200-300元/吨，当价格上涨到一定的高位时利用期货、电子盘的套期保值，锁定自己的利润空间。这比从钢厂订货，因价格“倒挂”而亏损好得不知好多少呢。另一家钢贸公司的老总说他们基本是在现货市场进货，看到合适的价位就大胆进，低吸高抛，这样可以把采购成本这一头做到有效控制，只要判断得准，确准了，该出手时就出手，通常是不会亏损的，这是降成本的一个有效途径。
在“降本战”中，更多的钢贸商采取优化库存结构的战术，不盲目的囤货建仓，减少资金占用，降低库存成本。其实，控制库存成本也是钢贸商经营中的一个如何降成本的比较关键的问题。库存不能不备，但是备什么，备多少，备多久，这里大有学问。有的钢贸公司老总十分关注当前的钢材市场库存结构变化，甚至每周都到钢材仓库进行实地调研，了解和掌握库存变化情况。同时，了解下游行业对钢材需求最新动向，然而组织资源，来不断优化自己的库存，贴近市场备货，做到库存结构“优化、合理、适量、适销”。
在优化库存结构的同时，采取灵活的经营策略，不大批量囤货，根据自己的采购成本、市场价格确定合理利润，尽快出货，薄利多销，加快库存周转速度，从而实现低成本销售。有的钢贸公司甚至采取“搬砖头”式的销售模式，不备库存，找到下家之后，锁定资源和价格，立即在市场上搬货，加上20-30元/吨差价，一手进，一手出，“觅下家，找上家，中间赚差价”的无本经营，也是“降成战”的一个战术。
对下游终端用户尽可能实施“款到发货”的经营模式，减少钢材贸易企业因垫资而增加经营成本，这也是一些钢材贸易企业“降本战”中的一个战术。时下，不少钢贸企业像钢厂一直注重直供和直销，将钢材直接销售给下游终端用户，但下游终端用户往往需要拖欠货款，拖欠时间短则10天、半个月，长则几个月，这样大量占用钢贸商的资金，减缓资金周转速度，提高了融资成本。今年，不少钢贸商改变这种经营模式，要求下游终端用户“款到发货”，有的贸易商宁可少做生意或不做生意，必须要求对方“款到”，才发送钢材。
一些钢贸商在今年“冬储”中在“预付款”上做文章，改变以往“全额付款”的方式，以减少资金占用的成本和仓储成本。今年钢贸商的“冬储”积极普遍不高，“冬储”量也不大，主要原因是今年这个时候的钢材市场价格处于高位，“冬储”风险较大，加上央行的连续上调存款准备金率。周末，央行宣布从2011年1月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这是2011年央行首度上调存款准备金率，也是自2010年起，央行第七次上调存款准备金率。这使得钢贸商资金面收紧并增加了融资成本。如果钢贸商再像以往那样全额付款来“冬储”，其成本将会提高，因而一些钢贸企业向钢厂提出预付款方式，较少资金占用，从而来提前锁定资源量，订货价格在钢厂发货时出厂价的基础上，适度上浮，以保证钢厂及时向钢贸商发货；同时，中小钢贸商按照预付款方式向大钢贸商采购，这种方式将减少钢贸商的资金占用量、资金占用成本，节省囤货期间的仓储成本。
钢贸商的“降本战”号角已经吹响，但愿在这场没有硝烟的战斗中，钢贸商在降低成本上取得战果，创出一条切实可行的降本新路，再不因为价格“倒挂”亏本而发愁。
2011-1-22
