本报记者 包斯文

随着党的十七届五中全会通过《关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议中》以来，钢铁行业的“十二五”规划正在紧锣密鼓编制中，一批大型钢铁企业的“十二五”规划已经陆续亮相，引起钢铁贸易企业的高度关注，不少商家试图从钢厂的“十二五”规划中寻觅商机，有的贸易商根据“十二五”期间钢铁产业结构布局和产品结构调整以及经营战略的变化而重新制定钢铁贸易的战略和策略，此举成为当下钢材流通业中的一个热点。

在岁末年初，国内不少大型钢铁企业的“十二五”规划通过媒体陆续披露，那么，钢厂的“十二五”规划的实施，对国内钢材市场将产生什么影响？对钢材流通业将带来什么？是利好还是利空？是挑战还是机遇？这是当下钢材贸易商所关注的重点，尤其是一批大型的钢贸企业，认清形势，应对挑战，寻找商机，实现双赢，这是一些钢贸企业的经营决策者们确定的经营理念。

从目前已经出台的一些钢厂的“十二五”规划来看，对于钢贸企业来说，面临的挑战和商机共存，从某种角度看，挑战不亚于商机。其中一个最大的挑战是在“十二五”期间，钢厂在经营销售领域将加大力度，直销、直供比重明显提高，对钢贸商的博弈的激烈程度也在加大。

刚刚出炉的《马钢“十二五”发展战略与规划》显示，未来的五年时间之内，马钢将全面提升产品价值，力争2015年实现销售收入1200亿元以上，其中市场优势产品比例达到50%，吨钢毛利率进入行业前10名，集团净资产收益率超过行业平均水平。武钢集团近日出台“十二五”规划显示，到2015年，武钢集团钢铁年产将达6000万吨以上，销售达2500亿元，相当于5年再造一个新武钢。

一些钢贸商注意到在“十二五”期间，马钢重点是依托钢铁产业链向上下游延伸，在下游发展钢材深加工，提升服务增值能力；同时积极发展机械制造、工程技术、贸易、现代物流、煤化工、金融等关联产业。这意味着马钢在下游行业形成产业链，钢材的直供、直销比重将大幅递增，市场占有份额增大，将钢贸商的一块市场争夺过去，带来极大的威胁，面临的冲击是不可避免的。

同样，沙钢集团投资300亿元，构建现代化钢铁大物流运行体系。据悉，这一国内最大、世界一流的国际化现代钢铁物流项目正式启动实施。钢铁物流一期工程配套商务交易中心、200万吨能力的仓储中心、年300万吨能力的剪切加工预处理中心、年3000万吨能力的水陆联运配送中心，建成后将实现年营业收入1000亿元—1500亿元，从而将建成一个集仓储、加工、配送以及金融服务为一体的大型物流市场。

时下，一些钢贸企业所建立的钢铁物流，其规模和资源等与钢厂的物流业相比，不具备优势，不能相比，未来在钢铁物流市场的竞争也将日趋“白热化”。因此，钢厂建设超大型的钢铁物流业基地，注重直供、直销，对于钢贸企业的是一大挑战。而目前钢厂的直供、直销比还不大，以410不锈钢板为例，当前我国大中型钢铁企业直供大约占34.56%，分销占43.32%，零售占3.89%，分支机构销售占13.68%，出口占5.15%。这样一种态势说明钢铁企业的销售模式总体来看是相对落后的。而随着钢铁企业的“十二五”规划的实施，这一落后的销售模式必将改善。

是挑战，也是机遇。从一批钢厂的“十二五”规划来看，钢铁产业的整体布局的调整，更趋合理，区域性的钢材市场需求将会拉动，有利于钢贸商的降低经营成本，就近采购资源，就近实现销售，加快周转，降低成本。“十二五”将是中国钢铁业布局调整和技术改造的战略机遇期和“攻坚期”?目前，国内钢铁产能布局严重不合理，除了西藏外，我国的其余30个省市自治区均有钢铁企业，其中部分位于缺水地区?70余家主要钢厂中，半数以上位于省会和大中城市附近，愈来愈受到环境容量、运输条件等因素的制约?在山东、河北等地，一半以上的钢产量要输往华东和华南市场；可在广东，其钢材需求每年达5000万吨，而自产钢仅为1000万吨?钢铁工业这种不合理的布局在“十二五”期间将得到调整，预见在2-3年内，规范理顺钢铁业，从钢市到矿石，从产业布局到技术升级，“十二五”是钢铁行业布局调整的最后一个“机遇期”。那么，对于钢贸企业来说，也将迎来诸多的机遇和商机。

从一些钢厂的“十二五”规划中可以看到，“十二五”期间，我国的特殊钢产业将迎来大发展，特殊钢市看好，对于钢贸商来说，及时调整经营品种，向特殊钢产品的经营上拓展市场。国家将高品质特殊钢列为战略性新兴产业中需要大力培养扶植的产业，特殊钢有望迎来一个新的发展时期。预计到2015年，国内的高品质特殊钢产业的新增产值将达到8%，2020年新增产值达到15%。现在一些特殊钢生产厂家正在紧锣密鼓地开发和扩展优钢、特钢、不锈钢产能，日前，太钢不锈年产5万吨不锈钢无缝钢管项目目前已全部建成投产，太钢不锈钢管有限公司由此一跃成为世界上单一厂产量最大的不锈钢无缝钢管生产厂。太钢的不锈钢无缝钢产品将覆盖电站、锅炉、石油、化工、国防、核电、交通运输等领域。优钢、特钢的主要钢种有特殊碳素结构钢、碳素工具钢、碳素弹簧钢、合金弹簧钢、合金结构钢、滚珠轴承钢、合金工具钢、高合金工具钢、高速工具钢、不锈钢、耐热钢，以及高温合金、精密合金、电热合金等，其应用领域极其广泛，在“十二五”期间，我国优特钢市场前景十分广阔。

挑战和机遇并存，钢贸商应早作准备，及时调整经营理念和销售模式。上海鹿骋金属材料有限公司总经理杨爱国谈到，未来的钢材贸易商面临的竞争越来越激烈，生意越来越难做，钢铁企业的“十二五”规划的实施，随着钢铁产业结构调整，布局合理，集中度提高，企业变大变强，强势地位进一步确实，对钢贸企业带来的冲击和影响将不断加大，钢贸企业必然采取应对措施，及时转型；同时，必须提高钢贸企业的集中度，改变当前的这种散、乱、弱，集中低的状况。诸如通过兼并重组，强强联合，提高钢贸商的集中度。新年伊始，中国铁路物资总公司与西本新干线股份有限公司签署战略重组协议，双方将共同出资成立合资公司，以逐步收购西本新干线旗下的主要核心资产和业务。以逐步收购西本新干线旗下的主要核心资产和业务，并谋求共同建设国内钢铁物流中心枢纽，推广钢铁现货电子交易平台，打造钢铁现货交易航母。

一些钢贸企业在制定2011年经营规划时，已经考虑到钢铁企业的未来几年的产品结构调整，来调整自身的经营模式，重新确定市场定位，注重高效钢材经营，坚持加工、配送、仓储、运输、销售一体化的经营模式，为最终用户最大限度地提高钢材的利用率，实施增值服务；开拓新的终端市场，构筑大平台，营造大市场。

业内人士指出，随着一批大型钢铁企业的 “十二五”规划的实施，今后的国内钢材市场潜在的不确定因素增多，钢材经营的难度和竞争度都将提升，钢贸企业仍然沿用传统的经营理念和营销模式，已经不能相适应，必然应审时度势，及时应对，才能伴随着钢铁企业的“十二五”规划的实施而得以生存和发展。

                                                     2011-1-26