据上海华东钢材市场消息，较长时间以来，上海钢材现货市场上的低牌号无取向冷轧硅钢卷市场竞争“白热化”，其主要表现在商家之间打价格战，如果打开专业网站硅钢频道，挂牌价“高高挂起”与实际成交价相差甚远，如低牌号代表产品（800）0.5m/m*1200m/m*C，某主流钢厂挂职牌价7450元/吨（含税价），实际成交价为7300-7350元/吨；某新增产能冷轧硅钢卷挂牌价为7000元/吨，实际成交价仅为6800元/吨；还有某新增冷轧硅钢卷挂牌价为6850元/吨，实际成交价为6700元/吨；如果终端采购按常规出牌，就要被“套牢”，反之“讨价还价”则降低了采购成本。

一般来说：挂牌低与成交价既有联系又有区别，所谓挂牌是经销商市场报价，而成交价在常规行情下，要低50-100元/吨，原因要参照成交量大小，付现汇还是承兑等，冷轧硅钢卷在挂牌价基础上下浮50元/吨是合理的，由于方方面面原因下浮100元/吨尚在范围内，超过100元/吨以上，说照挂牌事情有点“虚涨声势”，采购商品能“讨价还价”。是什么原因造成了市场挂牌价虚涨声势呢？

一、自去年9月份以来，冷轧硅钢卷低牌号市场行情处于倒挂状态，使经销商风险与压力增加，甚至出现“卖一吨，亏一吨”，为了减少亏损，来个“大红灯笼”高高挂愿者上钩，当然终端采购要“货比三家”，用询“季家”的价压“涨家”的货，“讨价还价”。

二、少数钢厂为了出货，以暂定出厂价，待货到站后按市场实际议价，还有的以“补差”形式向流通商“返差”，这里面“议价”空间加大，少数经销商因为有“钢厂”承诺，在特殊“结点”上降价，以取得利益亏损，这说明了什么呢？一是低牌号冷轧硅钢卷有效供应量大，用价格战来竞争，二是以市场实际成交价，争取有关钢厂调整出厂价，减少或杜绝行情的倒挂。

陶永根

2011.5.3