首钢京唐公司销售管理部认真贯彻落实公司年度会议精神，通过优化品种结构、加大渠道开发力度、完善售后服务体系、建立协同高效管理流程及管理体制，实现服务增值，保证产销顺利衔接，提高精细化管理水平。 

优化品种结构，提高盈利能力。该部在进一步提高品种钢比例的基础上，继续加大品种钢开发力度，提高高端战略产品、领先产品、支撑产品三大品种的销售比例。热轧品种发挥现有装备优势，坚持高强钢定位，以开发700MP高强钢为突破口，实现2012年万吨销量，以点带面，全面带动高强度车轮钢、管线钢、大梁钢、搅拌罐等高端品种的开发，打造热轧高端品种集群。同时，继续维护车轮钢、管线钢、集装箱、船卷等成熟产品的市场地位，扩大规模，稳步提高市场占有率，持续改善品种质量，促进公司质量体系建设。冷轧品种坚持低成本生产高端高效产品策略，按照冷轧“强、全、优”的营销思路，依托汽车板、家电板品种推进工作小组，重点开发高端和领先品种，促进家电板升级，提升产品档次，丰富冷轧品种钢供货品种。 

加大渠道开发力度，扩大市场占有率。该部按照“品种钢比例、直供比例同步提升”的原则，加快推进高端品种进入高端市场，在维护和巩固原渠道的基础上，积极拓展新渠道。他们加强直供用户开发，不断优化销售渠道，提高产品直供比例，减少贸易商销售比例。进一步加大对北汽集团、上汽集团、海尔、格力、美的等行业内有较大影响力的终端直供企业的开发力度。在维护和巩固原渠道的基础上，2012年他们将实现对格力郑州和石家庄、美的邯郸、奥克斯天津等家电新工厂的批量供货，并重点开发上海汽车合资品牌、一汽合资品牌、海信科龙、西门子、富士康、大连冰山等潜在用户，形成汽车板、家电板高端用户群，为冷轧的品种升级提供支撑，提高冷轧品牌影响力。同时，他们本着“贴近市场、服务基地、营销前移”的原则，在市场开发过程中，充分发挥市场前移作用，为区域市场开发提供支撑，多管齐下实现品种升级和渠道优化。另外，加深与大客户的合作关系，了解其下游客户的个性化要求，超前进行技术等方面的准备工作，在不断提高冷轧产品直供比例的同时，确保销售渠道的稳定性。