面对严峻的市场形势，莱钢主动出击、超前筹划，加大棒材产品的营销力度，节日期间棒材产品销售额超2.3亿元。进入10月份，受当前钢材市场下滑行情的影响，钢材销售压力增大。一是超前谋划，提前制定销售预案。充分估计到节日期间的销售困难因素，提前制定产品销售预案，预收部分节日期间货款；实行节假日值班汇报制度，及时处理生产销售中的问题，填写销售小结，将值班期间发生的问题及处理情况及时记录并汇报，各项销售指标均超额完成计划。二是密切关注市场变化，抢抓有利时机。快速掌握市场信息，根据用户提报计划合理配置资源，在挖掘市场紧俏品种上下功夫，加大AB类产品的销售比例，带动了莱芜及省内地区的平均价格。节日期间，加强协调组织，强化信息沟通，完善制度，加强内部管理。抓住有利时机，确保生产安排与市场需求充分结合，不同的销售区域与不同的市场开拓手段有效结合，提高销售效率。三是紧跟产品发展步伐，及时调整产品结构。密切跟踪棒材产品发展趋势，根据国家及大型工程需求，优化产品结构。关注国内建筑物高抗震等级需求、核电用特种钢筋需求，加速推广抗震钢筋，10月1日至7日，销售抗震钢筋18879吨，日均销售2697吨，创历史最高水平。

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