<h1>2012年包钢销售商品坯材966.7万吨</h1>
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<span>2013-1-28 9:45:29</span>来源：<span>中商网撰写</span>作者：<span>刘曙光</span>
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<li><b class="v2_content_ico04">导读：</b></li>
<li>2012年，包钢销售商品坯材966.7万吨，产销率达101.5%。包钢钢材综合销售均价高于对标十一大钢121元/吨，显示出调整结构、提高质量、强化营销的集中成果。</li>
</ul>
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<li><b class="v2_content_ico05">关键字：</b></li>
<li>包钢 商品 坯材</li>
</ul>
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<div class="over_x"><p>2012年，<b>包钢</b>销售<b>商品</b><b>坯材</b>966.7万吨，产销率达101.5%。包钢钢材综合销售均价高于对标十一大钢121元/吨，显示出调整结构、提高质量、强化营销的集中成果。与204家用户举行座谈，与多家央企和大型产业集团签署战略合作协议，更加开放的包钢在竞争中赢得更多的主动权。</p>
<p>2012年，一泻千里的钢价让钢铁业内人士揪心，而每吨钢材最高跌幅超过1000元的冷冰冰的数字，更让包钢的营销人员寒彻骨髓。钢材卖出萝卜价的严酷现实考验着销售部门应对市场变化的能力。哪里有压力，哪里就有潜力。2012年，包钢销售商品坯材966.7万吨，产销率达101.5%。“熬冬”中，包钢营销人员交出了一份沉甸甸的业绩单。</p>
<p><strong>关键词：合同为王</strong></p>
<p>2012年，包钢上下同心，把目光聚焦在每天的合同和回款上，把行动付诸于一个个行之有效的促销措施上。</p>
<p>包钢把合同交货期作为营销的“命脉”，以缩短出台合同交货期作为衡量“客户至上”的重要标尺，细分合同，细化要求。合同落地下厂时由销售公司专业科、生产厂共同签字确认；对于特殊和小批量合同，销售公司与生产厂、生产部沟通，共同商定交货期限，快速界定特殊产品范围；对于新产品，因存在工艺调整、生产研发试制等因素，其交货期差异较大，在合同签订前，则由技术中心、生产厂、生产部、销售公司共同商定交货期；对集中下达的合同、超生产能力承接的合同，销售公司与生产厂在通盘考虑生产能力的前提下制定交货期；对于工艺较长，工序较多的产品（如薄板冷系列、无缝钢管热处理、管加工等），则必须严格执行流程……一系列锁定合同的举措，实现了包钢与用户的无缝对接。</p>
<p><strong>关键词：差异化营销</strong></p>
<p>包钢大力实施的差异化销售，让包钢冲出逆市“困局”。线棒材方面在5至10月建材市场旺季，适当增加效益好的建材产品销量；而在11月之后的建材淡季，则增加优钢线材、棒材产品数量。薄板方面，花纹板较普通板材每吨高近200元，为了提高产品售价，增加效益，销售公司对花纹板的市场需求、分布情况进行了摸底调查，适时增加了花纹板的产量。在宽厚板销售中，去年10月临近风电制造行业“冬歇期”，但销售公司“全员销售”、“奖金业绩同步挂钩”双重激励发挥了显著效果，宽厚板销售小组仅用一个月时间就争取风电订单4万吨，为历年10月份风电板销售最好成绩，第一次实现了秋季销售“淡季不淡”。</p>
<p><strong>关键词：销售攻关组</strong></p>
<p>2012年9月，包钢成立9个国内销售攻关组和1个国际销售攻关组，组长分别由销售公司经理、国贸公司经理及对应各厂厂长、技术中心对应负责人担任。继成立销售小组以来，销售公司积极参与小组联动，涉及销售的人员全部纳入销售组管理，产、销、研一体化结合更加紧密，客户经理全权负责组织、协调分管客户订单的订货、生产、执行全过程，责任落实到人，与用户实现直接对接，极大地加快了市场反应速度。</p>
<p>按照销售组资源目标责任表，各攻关小组将目标客户的资源量分到每个月，将销售任务分配到每个责任人，以此调动积极性。更为主要的是，产销研联动作用明显增强，销售与生产、研发、运输衔接更为紧密；通过将指标层层分解，传递到每个人，销售人员责任更为明确，积极性进一步增强。通过小组成员的共同努力，有效合同明显上升，预排合同大幅减少，库存下降，回款、品种钢、新产品等指标均超计划完成。</p>
<p><strong>关键词：合作共赢</strong></p>
<p>2012年11月，包钢召开以“服务用户,共创双赢”为主题的用户座谈会，204家用户应邀与包钢营销、生产、科研等部门和单位面对面座谈，共谋渡难关的举措和信心。业内人士坦言，在2012年钢市“跌”声一片，包钢营销工作举步维艰的困局中，有如此多的用户与包钢携手同行、并肩作战，不离不弃，成为包钢营销史上不可多得的精彩一章。</p>
<p>2012年，包钢陆续与神华物资、国电物资、兵工集团、中国铁物、中铁物资及天津物产等签订战略合作协议，为包钢拓展和稳定了销售渠道。宽厚板产品长期合作用户单位囊括国电、大唐、中电投、华电、华能等五大风电企业。2012年9月包钢与沪宁钢机签订战略合作协议，与西安新武合作中标成都高建项目。广泛的战略合作，为包钢战胜危机赢得了先机。<br />
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<p>(关键字：包钢 商品 坯材)</p></div>
<div class="v2_comtent_info04">（责任编辑：01013）</div>