河北钢铁集团销售总公司以大讨论活动为契机，在稳步推进与市场形势相适应的营销体系建设上下功夫，树立全新的营销观念，全力推进营销模式和营销质量的转型升级，以市场理念、开放的思维，加快推进营销管理体制和模式的变革，积极构建、优化符合市场发展规律、符合集团发展实际的商业模式和盈利模式。
在大讨论活动中，销售总公司摆脱传统思维定式和路径依赖，既着眼于解决思想认识、观念理念问题，更立足于解决营销模式和营销质量两大实际问题，提出销售内部业务运行体系存在的七个方面问题，成立了重点工作创新推进组具体推进落实：一是产销衔接体系的优化创新，积极发挥子公司生产技术优势和积极性，在新产品开发、直供户开发方面形成高效运行机制，形成共同面对市场的大营销格局；二是周边市场控制能力的优化创新，发挥子公司驻地优势，形成对周边市场的控制能力，把周边市场变成创效市场；三是终端市场的营销能力的优化创新，减少对中间商的依赖，实现对终端市场的营销能力；四是核心市场的营销能力的优化创新，实现主导产品核心市场的话语权；五是驻外公司市场前沿优势发挥的优化创新，进一步整合驻外公司，明确定位，发挥其作用；六是市场服务能力的优化创新，与子公司共同协作提高市场服务能力；七是业务整体运行效率和快速反应能力的优化创新，提高业务整体运行效率和快速反应能力。
销售总公司作为集团整合部门，根据集团大讨论活动优化创新课题要求，将切实把大讨论活动的成果转化为建设最具竞争力钢铁营销模式的实际行动，全面提高市场营销能力，为集团战胜市场困难，加快转型升级，实现由大到强新跨越作出贡献。
(关键字：销售 转型 升级)