申城今日晴转多云，温度20-27度，气温有所回升。上海钢材市场延续昨天的运行态势，价格相对稳定，贸易商销售尚可，思涨心切，期待行情回升。
像往常一样，到了开盘时分，进驻上海生资市场的钢贸公司准时对外亮相，其中Ⅲ级螺纹钢（HRB400）挂牌价：西城产ø10mm报价3540元/吨；申特产ø12mm报价3530元/吨；西城产ø14mm报价3530元/吨；西城产ø16mm报价3430元/吨；西城产ø18mm报价3430元/吨；西城产ø20mm报价3430元/吨；申特产ø22mm报价3450元/吨；申特产ø25mm报价3450元/吨；中天产ø28mm报价3580元/吨；中天产ø32mm报价3580元/吨，与昨天持平。
“昨天市场上的三级螺纹钢价格开盘见涨，普遍上调10-20元/吨，销售情况还可以，上午出了一些货，但接到的单子都不是很大，客户大都以配料为主，一二十吨，二三十吨，有的几件也有，加起来，还是有些销量。”这里的经理者说。
在一个经销点，销售员说昨天生意还可以，开盘后不久，就接到客户的单子，出了一些货，成交价也没有给优惠，老板不肯降价卖，现在公司里的资源不是很多，有的规格已经脱销了。大规格的螺纹钢，还在途中，再过几天才能运到。
今天上海生资市场钢材交易厅里的Ⅱ级螺纹钢开盘价：申特产ø10mm报价3580元/吨；申特产ø12mm报价3540元/吨；中天产ø14mm报价3570元/吨；中天产ø16mm报价3470元/吨；申特产ø18mm报价3450元/吨；申特产ø20mm报价3450元/吨；申特产ø22mm报价3450元/吨；申特产ø25mm报价3450元/吨。
“昨天报价上去了，出货情况还不错吧？”记者问道。
“马马虎虎，有些销量，不是很多。”销售员说。
早上，上海生资市场的一些钢贸公司线材开盘价：萍钢产ø6.5mm高线（Q235）报价3340元/吨；萍钢产ø8mm、ø10mm高线（Q235）报价3340元/吨；海鑫产ø6.5mm、ø8mm高线（Q235）报价3340元/吨；北台产ø8mm、ø10mm（Q235）高线报价3330元/吨；迁安九江产ø6.5mm高线（Q235）报价3320元/吨；迁安九江产ø8mm、10mm高线（Q235）报价3320元/吨；中天产ø8mm、ø10mm高线（HPB300）报价3640元/吨；山西新泰产ø6.5mm、ø8mm、ø10mm高线（Q195）高线报价3480元/吨；山西新泰产ø12mm（Q195）高线报价3540元/吨；山西新泰产ø14mm（Q195）高线报价3530元/吨，山西新泰产ø16mm、ø18mm（Q195）高线报价3490元/吨；山西新泰产ø20mm（Q195）高线报价3480元/吨。
昨天是节后第3个交易日，高线销售情况有所好转，价格略有回升，交易基本正常。在采访中，一些在市场前沿的销售员感到这3天来，高线的出货量一天比一天增多，价格也见回升，不过幅度不大，毕竟现在的终端需求还不是很旺，上涨势头能否支撑得住，也很难说，今天早盘，报价没有再往上调，以稳为主。
在大柏树的一家钢贸公司经营者说昨天他们这里高线销出去390吨，与前一天差不多，价格没有给优惠，今天市场上的高线报价没有变动。
早上，上海宝夏物贸有限公司经营的抗震钢筋开盘价：雨花产（HRB400E）ø10mm报价3490元/吨；雨花产（HRB400E）ø12mm报价3470元/吨；雨花产（HRB400E）ø14mm报价3470元/吨；雨花产（HRB400E）ø16mm报价3440元/吨；雨花产（HRB400E）ø18mm报价3420元/吨；雨花产（HRB400E）ø20mm报价3420元/吨；雨花产（HRB400E）ø22mm报价3440元/吨；雨花产（HRB400E）ø25mm报价3460元/吨；雨花产（HRB400E）ø28mm报价3490元/吨；雨花产（HRB400E）ø32mm报价3490元/吨，比昨天上调10元/吨。
“昨天抗震钢筋销售情况还可以，卖出去350元/吨，比前两天增加不少。”这里的经营者说：今天的报价略微拉升了10元/吨。
在大柏树的上海华磊企业发展有限公司的Ⅲ级螺纹钢（HRB400）开盘价：永钢产ø10mm报价3670元/吨；永钢产ø12mm报价3620元/吨；永钢产ø14mm报价3600元/吨；永钢产ø16mm、ø25mm报价3560元/吨；永钢产ø18mm、ø22mm报价3550元/吨；永钢产ø28mm暂无报价；永钢产ø32mm暂无报价。
上海华磊公司经营的永钢产抗震钢筋（HRB400E）开盘价：ø10mm报价3690元/吨；ø12mm报价3660元/吨；ø14mm报价3630元/吨；ø16mm报价3600元/吨；ø18mm、ø20mm报价3580元/吨；ø22mm、ø25mm报价3590元/吨；ø28mm、ø32mm暂无报价。
今天，沪上几家大户的螺纹钢、线材、盘螺开盘价平稳。早上，西本新干线现货交易平台钢材（HRB335钢筋）价格指数平，报价3610元/吨。开盘时ø10mm报价3660元/吨，ø12mm-ø14mm报价3590-3640元/吨，ø16mm-ø25mm报价3580-3610元/吨，ø28mm-ø32mm报价3630元/吨，ø36mm、ø40mm报价3870元/吨。
上海大柏树地区Ⅲ级螺纹钢开盘价震荡波动：ø10mm平均价3505元/吨，比昨天上涨7元/吨；ø12mm-ø14mm平均价3496元/吨，上涨5元/吨；ø16mm-ø18mm平均价3435元/吨，下跌10元/吨；ø20mm-ø25mm平均价3466元/吨，上涨4元/吨。
上海电子交易市场的螺纹钢价格有所回升，涨幅不大。据“钢之源”报告，早上，“钢之源”1月期螺3602元/吨，上涨6元/吨。到下午3时，1月期螺收3601元/吨，上涨5元/吨。
采访手记
时下，钢材市场疲软、低迷，供给大于需求，供需矛盾凸现，价格震荡波动，贸易商经营困难，盈利缩水，有的亏本经营，在这种状态下，钢贸商更注重经营念理和销售模式的创新，在创新的变革中战胜危机，赢得新生。
这里记者收集了一些钢贸企业经营理念和销售模式创新的经验。
有家钢贸公司的老总：目前市场透明度越来越高，在企业经营成本不断增加的情况下，利润空间缩小，企业经营相当艰难。在激烈的竞争环境中，他们确定的对策是：首先，对重点钢厂把量做大，争取最大批量优惠。其次，利用市场的波动囤放钢材，获得更多利润。其三，选择信誉好的终端客户，做终端业务，来弥补淡季市场利润下降的空间。
有的钢贸公司提出本着“以人为本，市场为家，客户为上”的经营理念，在内部管理方面，要求内部人员发挥主观能动性，挖掘最大潜能，做到人尽其用，建立一个稳定的团队，实现公司和个人的双赢。与同行融洽相处、抱团取暖；对客户热情相待，互利共赢，以诚信树立公司形象，把材料做全，客户无论大小都是客，和客户做朋友，共同分析市场行情，互利互助。
有的钢贸公司针对当前钢贸企业信用危机的现实，采取两条对策：一是制定风险防控管理办法，从制度、流程等方面对开展的业务进行严格审核把关，凡是风险评估未通过的业务坚决不做。二是改变过去作为钢厂的一级代理，大量存货的方式，变为钢厂的分销商。利用大量终端客户，把跌价风险交给钢厂承担，从而保持平稳发展。
有的钢贸企业在经营活动中，坚持“以信誉为生命，以质量为依托，以服务为保证，以共赢为目标”的经营理念，践行“诚实守信，合作双盈”的经营宗旨，以市场观念促进贸易发展，以战略合作加快贸易发展，以资金运作支撑贸易发展，以管理创新保障贸易发展，把企业做强、做大、做久。
从这些钢贸企业经营理念和营销模式的转变可以看出，时下的钢贸商更加成熟，更为理智和理性了。
2013-10-11
(关键字：建筑钢市 钢价 交易)