“今年上半年，我们的出口额达到了5977.5万美元，同比激增了1.56倍。”上海梅山钢铁股份有限公司外贸销售经理吴霞告诉记者，他们今年的外贸形势不错。
她表示，人民币对美元汇率在上半年曾出现连续贬值，这对出口其实是有利的。比如几个月前公司和客户谈好了一笔合同，约定用美元结算，因为人民币贬值，拿到手的利润反而比之前多了。和内销相比，做外贸回款快，到手的都是现金，更利于企业的资金流顺畅运转，“我们和国外的买家都是现金结算，出了单据后，最快的15—20天就能打款。”
抓住这一利好机会，公司积极拓展新兴市场。“国内的钢材生产厂家竞争很激烈，怎么能在同行中脱颖而出？我们前期会做很多细致的准备工作，比如邀请潜在客户来南京考察，带他们下工厂、跑码头，让他们亲眼看到我们的产品是怎么样生产和运输的，这样在谈判时会加上不少‘印象分’。”吴霞说，比如非洲，就是他们新拓展的市场，之前很少有人想过把钢材出口到非洲去。
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