“目前，攀钢镀锌产品在我们所采购的产品中质量是最稳定的，在使用过程中我们非常放心。”
“攀钢的服务意识和市场反应很到位。”
“年内攀钢镀铝锌产品质量提升十分显著，为了提高电控柜产品品质，我们已决定全面使用攀钢镀铝锌产品代替目前使用的镀锌产品。”
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在9月中旬举办的一年一度的攀钢家电和电器用户座谈会上，美的、格力、长虹、TCL、海信、日立、松下、万控、施耐德等知名电器企业用户对攀钢家电用钢给予了高度评价。
今年，攀钢积极推进营销改革，旨在通过建设生产、销售、研发、服务的一体化营销平台，打造围绕用户与市场的快速响应团队，提升客户满意度，增强产品竞争力。为此，攀钢成立了铁路、汽车、电器、机械能源用钢和通用材5大专业营销中心，构建了“营销中心+分公司+基础部室”的组织模式。其中，营销中心是按照产品应用行业分类，建立市场分析、产品销售、产品制造、产品服务一体化的营销平台；分公司是区域产品销售中心，负责所辖区域产品销售和用户服务；基础部室是基础业务管理平台，包括国贸公司营销管理部、综合管理部和财务部，突出运筹帷幄、综合和绩效管理。营销中心由国贸公司副经理和生产副厂长（“1+1”模式）领导，切实做好开拓市场、服务客户等工作，不断增强核心竞争能力。
攀钢电器用钢营销中心成立后，在攀钢家电用钢的营销与新产品开发工作中稳扎稳打，成绩斐然。在今年家电消费仅小幅增长和钢铁行业十分低迷的大背景下，攀钢家电用钢销量却实现了大幅度增长。今年1月~9月份，攀钢家电镀锌产品的销售量同比增长了48%，为企业带来了良好效益；第3季度，攀钢电控柜用镀铝锌产品月均销量达1.5万吨，创历史新高，市场占有率稳居国内第一。
在新产品开发与推广方面，攀钢全面推行项目制，成立了以营销中心技术总监为牵头人、基础部室和分公司相关人员共同参与的若干项目小组，制订了详细的产品开发计划，并落实各相关责任人及参与人，高效、有序地推动产品开发。各项目小组通过采取品牌定位、EVI（早期供应商介入）、客户需求识别、积极开发、品质改进、新品推广、有效协同产销研各部门的力量等措施，不仅使攀钢的镀锌、镀铝锌产品质量大幅提升，还通过加强与用户的沟通合作，今年成功开发出了自润滑镀锌产品、超深冲镀锌产品、酸洗搪瓷钢等新产品。其中，自润滑产品和超深冲产品已有客户批量订货，酸洗搪瓷钢、压缩机用钢等认证工作也在用户的配合下积极推进。
攀钢表示，今后将继续深化和完善营销改革，不断强化各个环节的协同性；以市场和用户为导向，加大在国内具有领先水平的系列化家电用钢的开发力度；完善信息化建设，为客户提供更为便捷和全面的自助服务平台；培养专业化的家电用钢销售、研发、服务队伍，打造极具竞争力的营销团队。
(关键字：攀钢 营销改革)