开发商：现在最关键的是如何活下去购房人：七折才能打动我

监管层面近期屡屡发出调控不会放松的信号。对于房地产一系列的调控措施，决不可有丝毫动摇，房地产调控的目标是要使房价回归到合理的价格。多位专家表示，调控不会放松的阵阵“强音”会让开发商真正认清房地产调控的决心和方向，不能再心存侥幸。

业内人士表示，北京等一线城市的部分楼盘已经出现大幅降价现象，未来降价趋势或向更大范围蔓延，房价降幅有望加大，不排除回归到2009年水平的可能。总体看，房地产调控政策不会松动，楼市已经进入整体下行阶段。

购房人：能跌回2009年水平吗

降价“星火燎原”

中国证券报记者调查发现，北京房价已有结构性下跌的迹象，比如郊区降价趋势正向主城区蔓延。

根据链家地产方面的监测，目前北京市二环、三环部分区域的房价已开始松动。其中，以方庄、宣武门、西直门、工体、国展、和平里等区域的降幅最为明显。多位中介人员表示，二环、三环区域的房子虽然占据地理优势，但部分房源房龄较老、户型较差，在当前的“买方市场”下优势不明显，老业主只能“降价求售”。链家地产首席分析师张月认为，与去年调控相比，目前降价楼盘已经蔓延至核心城区，城区价格已经进入下降渠道。

在上海，中海御景熙岸每平方米单价从23000元/平方米“跳水”到17000元/平方米。此后，龙湖地产、星河湾、绿地等知名开发商加入降价队伍，上海长泰东郊、西郊别墅宣布各自下调售价达20%-25%。近期保利家园部分楼盘被网友曝“变相降价”，通过赠送车库和免契税等方式加大优惠幅度。6日，上海闸北区一楼盘开盘，开发商打出了最高总价减30万元的优惠折扣，当天成交40套，市中心楼盘打折销售的序幕正式拉开。但是，有购房人称：“小幅优惠没有市场，七折才能打动我。”

中房信分析师薛建雄认为，上海楼市的下跌，正在从个别案例扩大到更广的范围，目前已逐渐形成全面的跌势。预计明年一季度还将持续下跌，未来半年内很难看到房价回升。佑威机构执行董事黄志坚表示，上海楼市调控进入关键期，降价换量已是大势所趋，部分资金链紧张的项目以价换量也已经失去了最好的时期，需要用更大的代价才能刺激市场来换量。

而深圳楼市显得相对平静。2008年，深圳曾经因为“房闹”事件引起广泛关注，如今吸取教训的深圳开发商们显得格外低调。一位深圳房地产中介人士向中国证券报记者表示，至少到目前为止，深圳房价还没有出现全面松动，因为开发商对于2008年发生的经历甚为忌惮，并不敢轻易降价。“2008年的深圳楼市很闹心。”有业内人士曾在公开场合表示。据不完全统计，那一年深圳至少有十几个楼盘发生因降价而导致老业主维权事件。“当时情况比今年上海发生的事情严重得多。”

然而，该来的迟早都会来。11月5日，30位业主来到位于深圳龙岗的万科清林径项目，他们以新推项目出现降价为由，向开发商提出经济补偿。万科方面表示，这是通过干扰正常销售秩序的方式向开发商施压，上门业主所购项目已经销售完毕，目前新推的项目与已售项目“在户型、面积、位置方面均完全不同，价格不具有可比性”。

开发商：降到多少算合理

楼市调控不放松

此前大型房企“领跌”一线城市，已经使得整个房地产市场“人心惶惶”。多位专家认为，调控不放松“强音”传来，房地产开发商的侥幸心理恐将彻底落空。

北京市房协秘书长陈志表示，中央房地产宏观调控政策的大方向和基调短期内不可能松动。“房地产调控政策必须有其持续性。”他表示，为了使得房价回归到合理水平，未来的货币政策、财政政策、税收政策等都有可能再“发力”。

北京中原地产市场研究总监张大伟分析认为，房地产调控已经逐渐落实到“降价”环节。“从全国来看，楼市拐点已经接近。”

上海一家大型房地产开发商在接受中国证券报记者采访时表示，降价后，房子确实卖得很好。“谁先降价，谁就会先抢得潜在的购房需求。现在最关键的问题是，如何活下去，以后再考虑修复品牌。”

曾寄予厚望的“金九银十”在今年沦为了“铜九铁十”，开发商被惨淡的成交击碎了幻想。“目前上海降价的楼盘大多处于原南汇区、嘉定区、松江区等郊区，部分楼盘降价甚至超过30%达到40%。”市场人士称，开发商是迫于地区公司销售任务的压力，希望在年底之前再快速回笼一笔资金。

上海绿地有限公司董事长、总裁张玉良7日在接受中国证券报记者采访时表示，对房地产调控的高层表态深有感触，符合中国地产发展的实际情况。但具体房价下调多少是合理的，并没有总的控制目标。其实三四个月前，开发商降价促销已在进行。绿地集团会充分站在消费者立场，在适当的时候会以适当的方式作一些补偿。

业内人士表示，事实上，不管是降价还是不降价，都让开发商们感到尴尬。深圳实行严格的限购政策，还有购房资格的投资需求已经寥寥无几，目前手中握有“房票”的人群以刚需为主。现在刚需们的降价预期越来越强烈，选择观望的越来越多，从而导致深圳一二手房的成交量越来越少。

成交继续下挫，价格或面临全面调整，中介机构对于市场的判断趋于一致。有业内人士表示，总体看，楼市僵持依旧，不仅购房者买房意愿较低，开发商也放慢了推盘的步伐，就连二手房的挂牌量也出现下降。

投资客：政策之“紧”多年未见

投资需求大幅减少

中国证券报记者在北京调查发现，目前中介的生意非常冷淡。一家中介公司位于东四环某小区的门店工作人员杜建称：“限购以后，单纯投资的需求大大减少了，同比去年至少减少了一半。今年下半年以来，投资需求买房的就更少了，因为弄到购房资格、走程序都要花费不少精力、财力。”杜建表示，他手头有位顾客从6月就开始挂牌卖房，但是直到过了“金九银十”也没有卖出去，最后实在着急用钱，就以比市场价低将近100万元的价格“贱卖”了一套房子。

房价能跌回2009年的水平吗？中国首家在线房产交易门户EJU.com推出的大型房产促销活动“房价可以重来，梦回2009”折射了买房人的一个心态。该公司相关人士表示，参与此次促销的楼盘共计300多个新盘，包括北京、上海、广州、深圳等12个重点城市，让利总计可达亿元。

一位炒房多年的资深炒房客小薄告诉记者，目前一线城市的调控政策之“紧”确实是自己多年未见过的。因此，他决定在一线城市按兵不动，转向投资二三线城市。“比如天津、山东等地区，即使不能短期套利，但我觉得这些地方的房价还是有上涨空间的。”

张月称，目前北京核心城区内的部分房源降价，说明业主心态开始转变。城区房价基本已经停涨，部分二手房业主调低了房价，但房价仍没有全面下降。这反映出当前核心城区业主的扛价能力有所减弱。目前来看，市场已经进入了下行阶段，预计未来核心城区房价将会进一步下降。