提起奥克斯，家住山东日照的空调经销商老刘，就忍不住一顿夸奖。

就在刚过去的龙年春节，老刘将开了8年多的别克车换成了一辆价值40万的奥迪A6，一分钱都没花。不仅如此，春节后老刘还将去清华大学参加一项经营管理高级课程学习，4万多元的学费也不用自己掏。

豪车、高级培训课程，这些都是奥克斯空调给予核心经销商的一种特殊奖励。奥克斯空调国内营销总经理金杰透露，“首批获得奥迪A4至A8新车奖励的商家已达100多家，这正是奥克斯战略卖渠专项工程的一部分。体现了奥克斯对经销商的大力支持与肯定，更希望通过与商家的风雨同舟抱团扩张，在2012年为全国的消费者提供更好的产品、更便捷的消费和更丰富的促销活动”。

面对今年以来国内空调业“政策退出、需求低迷”现状，一向推崇“快鱼吃慢鱼”的奥克斯早在2012冷年启动之初，就开始新的战略布局。从发布品质战略引领行业回归、推出热霸2代掀起冬季取暖革命，到立足发展根本的渠道，通过奖励名车、赠送名校课程、投入海量促销资源等复合式手段，奥克斯在全国范围内启动了一项面向500核心商家的“战略卖渠”工程，以此构建一条“谋求消费者利益最大化”的厂商战略新兴协同发展平台。

不止面向全国500家核心商家。日前，奥克斯再度推出了“风雨同舟”专项计划，专门面向全国存在“库存压力、促销资源少”的经销商，额外给予2%至5%不等的奖励，主动将企业已经获得的利益让给商家，提升他们的“市场竞争力”。最终，奥克斯通过“市场利益传感器”快速辐射终端消费者，形成了“奥克斯让利、商家受益、消费者最受益”的新格局。

在老刘看来，奥克斯空调让利商家绝非“心血来潮”，而是有历史渊源。早在2009年国内空调业遭遇全球金融危机冲击和国家空调能效等级升级双重冲击下，奥克斯率先发布了《空调健康渠道白皮书》面向全国经销商快速推出了“清仓、换货”新政策。

最终，奥克斯以“风险厂商共担、利益商家最大”的理念，缓解了当时压倒商家最后一根稻草的“库存压力”。当时，在众多空调商家因为库存压力而“潜逃”、“关门”时，奥克斯经销商却获得了逆势增长机会，为市场和消费者提供了更好的服务和产品。