HEA.CN讯据3月31日苏宁发布的年报显示，苏宁2011年实现营业总收入938.89亿元，其中，苏宁易购实现销售收入约59亿元（含税）。自2010年正式上线以来，苏宁易购在苏宁电器整体战略的地位越来越突出，销售额的不断提升，为苏宁的整体前进有着不可磨灭的功绩。与此同时，苏宁易购也从当初单一的家用电器网上商城逐渐扩大成为集家电、图书、娱乐、出行、酒店等一体的综合性网上购物商城，2011年更是一跃挤入中国B2C前三甲，成为国内屈指可数的电商成功经典案例之一。

电商网+电视台！新营销参上！

据了解，有消息称上月30日晚苏宁易购与湖南卫视“天生一队”栏目的公益性台网合作新模式，在未来的几年内，将会拓展到全国数家省级卫视，除去湖南卫视，苏宁易购与江苏卫视的台网合作节目也将于近日适时推出。目前国内各大电商企业营销模式并不缺乏新创意和新元素，然而能够浮出水面且登录上岸的屈指可数。

分析人士指出，发展电子商务，尤其是B2C类型的电商，把握消费受众群体是第一关键。目前国内网购用户绝大多数年龄段保持在18到35周岁，这也意味着网购市场必定是年轻化消费者占主流的市场。湖南卫视作为国内省级卫视翘楚，常年保持着国内卫视频道收视率的领先地位，而最为突出的是，湖南卫视也被誉为是国内时尚和潮流的代表，在全国拥有一大批年轻的收视观众，这也是苏宁易购能够实现与湖南卫视“台网互动”的基础。

借助公益的渠道，打造周末促销狂欢，苏宁易购这一新的营销模式让人眼前一亮，部分收视观众在接受HEA记者采访时表示，苏宁（易购）这次的周末促销活动非常特别，平常逛商场时，这些商品的价格都比这里高多了。据了解，这些周末促销商品所得将全部用于支援公益和慈善事业，对于现场和电视机前的观众或消费者来说，不仅满足了自己的需要，也借助苏宁易购和湖南卫视的这一渠道为公益和慈善事业贡献了一份力量。

沃尔玛+亚马逊？误解！

据了解，今年两会期间，苏宁电器董事长张近东表示，未来苏宁要做的就是去电器化，苏宁要做的是沃尔玛+亚马逊式的新型企业，我们甚至考虑将电器二字去掉，就叫苏宁。鉴于苏宁易购两年来的成长业绩，舆论普遍认为，苏宁电器此举意在双线发展，即电商中的亚马逊，连锁中的沃尔玛。然而，事实上，苏宁的未来发展思路却并非如此。

近日，苏宁易购一位不愿透露姓名的内部人士表示，对于此前苏宁董事长张近东先生两会期间提到的“沃尔玛+亚马逊”式的企业经营模式，业界和媒体普遍有所误解。有人认为，苏宁去电器化式为了在两条战线开拓企业市场，是一种双管齐下的经营策略。实际上，苏宁的企业战略并非开辟双线战场，而是“一个中心，两个基本点”式的总体战略规划。

尽管目前在外界看来，苏宁易购目前在苏宁的运营环节中有着非常独立的色彩，然而苏宁易购实际上一直是苏宁谋求战略转型的重要组成部分。2012年苏宁将要在全国建立的60个物流仓储基地，不仅是为苏宁易购的未来发展而准备，也是苏宁未来实现上下联通、一体化经营的基石。

易购+连锁=自由消费？

据了解，苏宁未来所要实现的运营模式将是能够不断促进苏宁易购与线下实体连锁店的互通有无，互补长短。常言说，眼见为实，耳听为虚，潜在消费者可以通过苏宁网上易购了解到苏宁的最新产品和服务信息，深度覆盖市场信息，然后借助苏宁在全国高密度的连锁门店覆盖率，吸引消费者进入苏宁实体门店亲身体验产品和服务，满足消费者“家中浏览，楼下体验，线上线下自由消费”的新型购物理念.

有业内人士分析，苏宁的这种虚实互动，上下一体的商业经营模式，必须依靠强大的后台支撑才能满足庞大的信息传输和消费者需求，此外，有鉴于包括京东商城在内许多电商企业在物流和基础设施上的经营困境，“钱不够烧”、“资金链脱节”等问题层出不穷，苏宁只能在革新这条路上一直走下去。因此，舆论认为，苏宁此前宣布的全国60个物流仓储基地的建设和继续扩大苏宁实体连锁门店的两大战略，正是基于苏宁为未来的战略转型而适时推出，其目标更是直指中国电商行业的“状元郎”。

据HEA记者4月9日从苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清微博了解到，面对2012年国内电商行业更加激烈的市场预期竞争状况，苏宁董事长张近东已于9日晚间明确下达了全网总攻的战略指令。针对苏宁易购全年的销售要求，张近东要求苏宁易购突破200亿的保底任务，解除一切后顾之忧，全力冲刺300亿目标。苏宁易购在2012年究竟将为中国电商行业带来怎样的新亮点，我们也将持续报道和关注。