明年3月份开业后，中国·慧聪家电城将迎来800家企业正式营业——从全国30万采购商中优中选优组建的5000个服务商以及上百万名零售商会员将汇聚于此，预计5内年实现上千亿元交易额。
在传统发展模式遭遇瓶颈的胶着之际，这一切成了家电人期待的转型风口。中国·慧聪家电城董事副总经理许可日前在接受本报记者专访时坦言，“慧聪未来要打造的是家电"期货"的交易平台，借助这个平台，顺德家电制造业转型升级不仅是腾笼换鸟，而是向微笑曲线两端延伸。”
以顺德家电产业带为中心，辐射珠三角家电产业经济圈层。两年前，慧聪网斥资15亿元于顺德北滘建设家电城，欲凭自身的电子商务优势为中国家电企业开辟新的销售蓝海。两年后的今天，随着家电全产业链5个中心规划的发布，慧聪网与家电之都已实现无缝对接，并朝着深度融合的方向发展。
补齐短板打造家电全产业链
从一把香港运回的鸿运扇萌芽起来的顺德家电产业，经过60多年的发展，已成为顺德的支柱产业。有资料显示，顺德目前共有家电企业3000多家，总产值约占全国家电业产值的15%。然而，经过近十年的发展，产能过剩、产品同质化竞争、企业升级等问题也随之出现。2014年，家电上市公司增长14%，但整个家电行业却只增长了3%。来自中怡康的数据显示，2015年1~8月份，国内家电整体规模1.03万亿元，相比去年同期下滑3.6%。
与此同时，顺德小家电市场率先步入B2C的阶段，一批电商运营企业孕育而生。根据顺德区发布的电子商务发展规划显示，预计到2020年，顺德区电子商务交易额将超过3000亿元，电子商务已成为顺德经济转型升级的重要策略。
“在外驱动力不足，家电市场减速的情况下，顺德中小家电企业最迫切要解决的难题是交易问题。”许可表示，顺德家电主要是传统制造，在整个产业链中处于底部，微笑曲线两端的研发和销售却薄弱，而慧聪家电城要做的，就是要补齐曲线的后端，让顺德家电真正“微笑”。
据介绍，中国·慧聪家电城将被打造成一个集家电企业集群采购、商品展示、产品研发、品牌营销、电子商务、现代物流于一身的平台。按照规划一期将达到20万平方米，涵盖顺德家电馆、家电总部大厦、电商人才专区、家电金融中心等家电上下游产业链，并且在交通、娱乐、餐饮等方面形成黄金商圈。
多模块并驾齐驱实现交易
家电城运营后，其产业O2O快速拉动交易量，成为入驻企业最看中的前景。在许可看来，得买家者方能得天下，终端市场营销将成为家电城至关重要的一环。如何才能赢在终端？许可向记者介绍了多个模块组合模式。
据介绍，家电城开业后，将承办每年两届的中国慧聪家电展。按照以往统计数据，每场展会给大部分企业带来的销售额能占全年销售额的20%左右。此外，还将开通每年两届的广交会家电分场，邀约外商采购，实现入驻企业对外贸易，再根据季节产品，区域划分，举办8场区域采购会。而在零售部分，通过打造固定节日，如美食节、家电文化节等，实现每周都有川流不息的人流量。
与此同时，慧聪家电城将在城内筛选出有性价比的最好产品的一批企业，在顺德、番禺、禅城、南海等各城市和镇街，联合当地政府和电视台做巡展零售，以主动走出去的方式，帮助城内企业实现销售。
在B2C电商整合销售方面，慧聪家电城与顺德电子商务协会共同整合顺德区内的B2C电子商务企业，将城内的好产品好品牌，推送到相应的平台。并在家电城一楼中庭开辟一个体验式的录播间，由顺德电视台入驻其中，通过线下体验、电视销售的形式，拉动企业销售。借助慧聪家电城本身的线上平台，企业能够砍掉中间环节，扁平渠道，实现“厂家-零售商”的直销，产品价格优势也将明显提升。
5年2亿元奖励双方交易
“帮助天下商人轻松做生意”是慧聪提出的愿景。在慧聪网公布的5年发展规划中，每年4000万元的交易奖励计划格外引人注目。据悉，2016年起，慧聪网将针对800家入住企业、全国5000家服务商和100万零售商会员，连续5年给予每年4000万元的交易奖励。
具体来说，就是对线上卖家实现“交易换租金”的方式，按照卖家线上交易额的1%直接进行奖励，最高额度可免去全年租金。全国采购商线上采购慧聪家电城产品，也可享受不低于采购额1%的返现，每年奖励将超过2000万元。对于入驻慧聪家电城的家电企业，只要在慧聪家电商城实现线上交易，就有机会享受入住费、全年12届展会，52次每周零售旅游采购专线、线上商城服务、全国采购商线上返利等费用的优惠。
企业争相进驻借力加快转型
记者了解到，目前已有500多家家电企业进驻慧聪家电城，其中除了美的、万家乐、万和、创维、志高、海信等众多一线品牌外，更多的是来自顺德及其周边城市的中小型家电企业。在互联网+的风口上，中小企业更希望借助慧聪家电城这这艘“大船”加快自身转型，成功靠岸。
来自中山韩派电器总经理李永成介绍：“入驻家电城，韩派做起了美的、TCL、万和、万家乐等龙头企业的邻居，对自己的品牌也有了巨大的提升。”广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默则表示，慧聪家电城是全球性家电品牌集散地，入驻家电城有利于加大乐铃品牌的曝光度，提高知名度。更重要的是，慧聪家电城的O2O模式能深化乐铃今年落地的大U+战略，加快企业转型。
扁平渠道，多管齐下促交易
1.承办每年两届的中国慧聪家电展，提升参展企业销售额
2.开通每年两届的广交会家电分场，举办8场区域采购会
3.打造固定节日如美食节、家电文化节等，实现稳定的高人流量
4.筛选优质企业，联合政府和电视台做巡展零售
5.整合顺德区内的B2C电子商务企业，将好产品好品牌推送到相应平台
6.开辟体验式录播间，通过线下体验、电视销售的形式，拉动企业销售
在外驱动力不足，家电市场减速的情况下，顺德中小家电企业最迫切要解决的难题是交易问题。顺德家电主要是传统制造，在整个产业链中处于底部，微笑曲线两端的研发和销售却薄弱，而慧聪家电城要做的，就是要补齐曲线的后端，让顺德家电真正"微笑"。
——中国·慧聪家电城董事副总经理许可
(关键字：家电业 家电城)