记者昨日获悉，在世界钢铁市场持续走低、需求萎缩的形势下，中国平煤神马集团开封炭素有限公司（以下简称开封炭素公司）石墨电极产品出口逆势而上，去年出口额达到5921万美元，比前年增长45%，连续两年名列我市出口榜第一。
去年，受国际市场影响，开封炭素公司的石墨电极出口面临极大经营压力。一方面国际石油价格不断上涨，使得石墨电极的原材料针状焦价格不断攀升；另一方面国际钢铁市场低迷不振，造成石墨电极产品价格一路下滑。
开封炭素公司全体干群没有被压力和困难压倒，而是迎难而上，内外兼修，实现了管理经营的新突破。内抓管理，降低成本。针对进口针状焦价格居高不下的情况，开封炭素公司用国产针状焦代替进口针状焦，并以此作为谈判筹码，压低进口针状焦价格，有效降低采购成本。在签订原材料供应合同时，改年度合同为协议合同，实行一单一签，增强要价能力。经与供应商多轮谈判，最终使进口针状焦采购价格每吨下降了100美元，国产针状焦每吨下降了220元，全年节约资金1100多万元。在支付方式上，针对人民币不断升值的形势，该公司采取远期信用证方式支付货款，降低公司支付风险和压力。
开拓市场，发展客户。针对国际市场的新变化，该公司定期召开月度销售会议，分析市场动态，捕捉市场需求，并改革考核办法，将销售任务指标分解细化到每一个销售员身上，进一步激发营销人员开拓市场的积极性。该公司在满足老客户需求的前提下，积极开拓国外市场，不断搜集、掌握潜在客户的基础信息和竞争对手的销售价格等情况，适时开展公关营销，发展了11家新客户。目前，开封炭素公司的石墨电极产品远销近20个国家和地区。
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