“这是我们的新设备，往年我们都在天气最冷的时候检修设备，可今年订单太多，天气最冷的那段时间设备根本就停不下来，现在也是不得不停止。”2月14日，抚顺炭素有限责任公司负责人说，检修是为了以更好的状态投入到新一轮的“战役”中，企业的生产环境比过去干净了，工人们的劳动强度降低了，产品稳定性和质量大大提升。有些许久没来订货的老客户回来了，并在订单中明确标明要公司最新生产的产品。
1月份，抚顺炭素有限责任公司产品月销量达3257吨，比去年同期增长68%；国内产品销量2586吨，创造了1958年投产以来最高月度销售业绩，实现了2017年首战告捷。
过去，抚顺炭素生产经营的石墨电极、热解石墨、石墨件等产品约有70%出口到世界各地，另外30%的客户主要集中在东北地区，受国际市场萎靡影响，去年公司的出口订单大幅下滑，产品出口率仅有20%。去年年初，公司决定调整企业销售格局，将重心转移到国内市场，高层领导和全体销售人员放开手脚，主动出击，分别走向河北、河南、山东等地，做市场摸底调查，筛选适合企业的客户。
河北钢铁集团年钢铁产量相当于辽宁全省的年钢铁产量。抓住大客户是打开国内市场的关键转折点。为了赢得潜在客户，抚顺炭素的领导和销售人员已记不清往返于辽、冀两地多少次，整整花了半年时间才争取到一次试验产品的机会。参与这项工作的销售人员、技术人员持续跟进，最终依靠优质的服务和过硬的产品质量，获得了河北钢铁集团合格供应商的资格。
在抚顺炭素开拓国内市场的进程中，参与这项工作的销售人员和技术人员放弃了休息时间，一出差就是三四十天，他们反复向潜在客户讲解公司产品特点和优势，偶尔回到抚顺调整两天，又继续出发。许多企业成了抚顺炭素的稳定客户，有的企业与抚顺炭素签订了独家供货协议，还有一些企业客户向同行推荐抚顺炭素的产品。去年，抚顺炭素累计拿下33家企业客户。
(关键字：抚顺炭素 石墨电极)