“我们中标了1万多吨的陆上风电钢！”6月19日中午，河钢舞钢年轻的83后销售经理席世涛在走出江苏某高端客户的厂区后，抑制不住内心的兴奋，给“在家“的同事们发出了一条微信信息。原来，河钢舞钢此次一次中标了9个风电项目，承接了共计 1.3万吨陆地风电钢钢板的生产合同。
两个机构优化
河钢舞钢不断深入推进“两个结构”优化，充分发挥品种质量优势，在抢抓海上风电用钢市场发展机遇，有力助推我国海上清洁能源开发建设的基础上，顺应清洁能源发展需求，不断做强“单打冠军”之一的风电钢产品，将目光瞄准陆上风电钢，以完美的服务、优质的产品和交货期保证，持续提升产品市场竞争力和盈利能力。
高端
今年4月份，席世涛了解到国内某高端风电设备制造商有一单采购陆地风电钢的意向，主要有潜江广华分散式风电项目、华润封丘GW150风电项目、绿金淮北濉溪县分散式风电项目等9个风电项目。他先后通过邮件、打电话、走访等方式数次与客户沟通，但当时国内一直飙升的钢板价格让客户犹豫不决。6月初，国内钢板整体价格稳定在合理层面，时机成熟，为打消客户顾虑，河钢舞钢负责销售的主要领导带队赴江苏某地，进一步与客户沟通。
风电用钢无论内性能还是表面质量都要求高，因此对钢板表面要求苛刻、性能和平直度要求严格。
客户采购的该批陆上风电用钢板中有Q355ND、Q355NE和Q420NE。其中300余吨的Q420NE钢板厚度为90mm，该钢板性能合格率偏低，生产难度大。针对客户提出的Q420NE需正火及特一级探伤交货的要求，席世涛及时和产线技术人员沟通，依托之前大量生产风电钢的宝贵经验，针对客户对钢板性能和表面质量的物殊要求，对钢板在冶炼工艺上的难点进行优化设计，优化轧制，打消了客户在这方面的后顾之忧；针对客户提出的交货期问题，河钢舞钢为客户开辟绿色通道，强化全流程技术和质量管控，为客户提供一站式服务，从而保证大批量生产时产品质量稳定可靠，实现产品高质量、短周期交付用户。
不懈努力
经过席世涛和河钢舞钢销售团队的不懈努力，河钢舞钢赢得该项目1.3万吨陆上风电钢的全部供货权。
发展风电利好钢铁板块
(关键字：钢铁行业 大变革)