占地不足40亩，员工不足百人的小厂，产品如何畅销70多个国家、占世界钨电极市场份额近四分之一？近日，记者来到陵县华业钨钼公司探访。
8月13日，记者来到位于陵县经济开发区的山东华业钨钼股份有限公司采访，一进公司大门就看到生产车间外工人们正忙着装运。 “这是即将出口俄罗斯的30多吨钨电极产品。 ”该公司董事长于爱芳介绍说，“今年我们的对外贸易形势很好，产品畅销多个国家和地区。 ”
华业钨钼公司是我市一家小微企业，占地不足40亩，员工不足百人，拥有钨钼机械加工、粉末冶金两条生产线，产品有铈钨电极、钍钨电极、锆钨电极以及各种钨钼异型件、硬质合金等，广泛适用于船舶制造、稀有金属焊接等行业。目前，该公司产品已销往美国、俄罗斯、德国等70多个国家和地区，占世界钨电极市场份额近四分之一，被行业内誉为“隐形冠军”。
一家小微企业，是如何发展为行业“隐形冠军”的？
砸下千万元破解技术瓶颈，领先同行1至3年时间
钨钼具有熔点高、强度大、导电导热性能优良等特性，用途广泛。因此钨电极、钨钼异型件等产品市场前景非常好。但由于钨钼及其合金本身具有变形温度高、温降快、抗拉强度大、高温下氧化严重、低温脆性大等一系列加工特性，其加工工艺要求高，国内企业因装备水平差，很难掌握其关键技术，产品主要以出口初、中级钨钼产品为主。
“我国钨钼企业只有打破粉末冶金烧结工艺瓶颈，才能在高端市场上有更多的话语权。 ”于爱芳说。
为此，于爱芳往返于北京高校和科研院所之间，多次聘请技术专家来公司进行技术研发。 “去年我们的粉末冶金生产线很多时间都在搞实验，每次实验都会产生少则几万元多则几十万元的废料，一连6个月硬是砸下了近千万元才将粉末冶金烧结新工艺研发成功，该工艺领先国内同行1至3年时间。 ”于爱芳说，“钨钼这个行业属于资金、技术密集型的行业，投入高、风险大，稍有不慎就会把多少年的家底都折腾进去。不过，从目前的市场前景和公司的销售业绩来看，这个付出是值得的。 ”
采购、生产、销售三环节同时挖潜，降低成本增利润
“面对当前国外钨钼行业的良好市场形势，我们一方面购买先进设备扩大产能；另一方面加大研发投入，拓宽产品品种及规格。 ”该公司财务总监于连金说，“为解决企业技改投入过大形成的资金短缺难题，我们从采购、生产、销售三个环节同时挖潜，降低成本增加利润点。 ”
在采购上，该公司抓住原材料淡旺季价格波动的规律，制定灵活的采购方案，原材料储备从原来的1个月延长到3个月，增加了5%的利润空间。
在生产上，该公司实施设备改良，将公司劳动密集的岗位进行产值评估，对外承包给设备改良公司，实现了部分流水线的人工智能机械化操作，降低了20%的人工成本。
在销售上，该公司多方位参加产品展会，分片分区拓宽市场，加快了回款率，从而降低了周转资金成本。
整合资源，走品牌化发展之路
当前，新一代信息技术、高端装备制造、新能源等战略性新兴产业的高速发展，为钨钼工业发展提供了较大发展空间。钨钼稀有金属是电子信息、冶金行业发展所需重要材料，也是制造尖端武器不可缺少的原料。为此，华业钨钼公司积极整合资源，构建钨钼产品专营销售体系，走品牌化发展的路子。
“当前，市场上的钨钼产品良莠不齐，一些经销商只顾眼前利益，将不良产品推向市场，影响了中国产品的信誉度。因此，华业钨钼整合资源，建立钨钼产品专营店，走品牌化发展的路子是顺应市场需求的必然选择。 ”该公司采购总监刘明介绍说，“我们在国内外招商，并制定出优厚的招商政策，希望通过此举能对钨钼市场的良性运营起到一定的作用。 ”
“目前，中国钨业协会有近百个会员单位，我们建立统一的钨钼产品专营店，将各成员单位吸收进来，能有效避免单个会员产品结构单一、产品利润率低、盈利能力不强的弊端。 ”于爱芳说。
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