刚刚过去的2015年对深圳金洲精工科技公司而言，是极不平凡的一年。这一年，宏观经济换挡减速，制造业、电子业等产业产能过剩。这些不利因素致使金洲公司2015年PCB钻头市场呈现多变的局面。
然而，面对严峻的外部形势，金洲公司没有退缩，而是直面困难，想办法破解难题。这一年，该公司保持稳健持续增长，销量屡破历史新高，实现营业收入65925万元，同比增长8.6%，进一步巩固了同行业全球第二的市场地位，被五矿有色评为年度先进单位。
强管理
好的内部管理，是企业发展的基础。在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的社会中，强化企业内部管理显得愈发重要。这项工作，金洲公司一直常抓不懈，且讲究方式方法和侧重点。
去过金洲公司的人都知道，该公司推行的六西格玛、CTPM、TPI科学管理早已扎根于班组和细节，使管理成为员工的一种自觉行动。CTPM活动的不断推进，使生产设备维护、保养管理水平得到提升，备品配件消耗进一步下降。以2014年为例，通过开展CTPM活动，该公司的改善提案总件数达到7125件，其中重点提案251件，部分重点提案单个改善收益高达25—30万元，改善总收益达到300万元。CTPM活动还涉及精益生产课题持续开展。如物料看板拉动实现了电子看板拉动系统，实时关注各工序在制品与需求数；开槽工序待料时间从原先每个月近30000分钟降低至2014年年底的3631分钟，4000效率提升课题，通过改善，减少管理费用。
推行六西格玛、CTPM、TPI科学管理，不仅使该公司实现了精细化、规范化管理，提升了员工工作效率，而且大幅度降成了成本。该公司一位管理人员说：“严酷的形势面前，降低成本已成为提升公司盈利空间的重要法码。”近年来，该公司专门成立了成本管理委员会，着重分析、解决成本问题。该公司的一名员工说：“现在回过头看待公司的这项工作，无疑是非常正确的。”2012年，该公司节约成本1936万元，2013年节约成本4203万元，2014年节约成本2700多万元，2015年节约成本1909万元。
拓市场
金洲公司过去一直采用高端客户策略，为技术开发、品质提升、效益增长带来显著成效。随着金洲公司规模日益扩大，已处于行业第二，高端客户策略已不能满足发展需要。于是，金洲公司提出客户阶梯战略。2014年运用这一策略，该公司在市场开发上取得显著成效。微钻全年完成销量22135万支，同比2013年增长20.24%。
不断优化产销结构，提高产品质量，也是该公司能抢占市场的重要因素。PCB市场蛋糕切分越来越难，竞争越来越激烈。“在全球PCB钻头市场负增长的情况下，要想实现增长，必须从竞争对手里抢订单，”该公司一名销售人员如是说。因此，该公司不断优化产销结构，提高生产质量，提高了客户的认可度，实现了订单的大幅度增长。2015年该公司微钻销量达到25462万支，同比增长15%。
拥有一支素质过硬的销售人员队伍，同样是该公司能抢占市场的法宝。该公司贸易部的一位经理曾说：“公司能有这么好的业绩，是靠优秀的团队、靠从上而下每一个员工自我加压而取得的。”因为有了这种压力，业务经理们千方百计拓市场，加强与客户的沟通，用心服务，赢得了用户的高度认可。
重创新
技术创新是企业不断发展的核心竞争力。金洲公司意识到，一个企业规模再大，没有创新作为支撑，企业将会成为一潭死水，随时可能被残酷的市场竞争淘汰。近年来，该公司加大了研发费用投入力度，达到了销售收入的3-5%；重视引进和培养技术人才，如今该公司的技术研发部门配备了多名博士生、研究生。
正因为这些优势，近来年该公司的创新成果喜人。微钻研发方面，PVD涂层扩产如期完成，实现160万支/月的产能；单刃钻、单槽钻的使用领域进一步拓展并稳步推广。2014年，金洲公司研究成果“集成电路封装基板用精密微型钻头”获得深圳市科技进步奖，标志着该公司在极细微型钻头的研发上处于领先地位。刀具研发方面，CVD涂层技术，刀具在石墨、氧化锆等耐磨材料用刀具研发方面取得长足进步；3C类刀具开发面进一步推广，涉及苹果iphone6、微软surface、华为、小米等手机、电脑的刀具研发。这些技术含量高的产品的研发，使该公司抢占了高端产品市场份额。
回眸这几年金洲公司的发展历程，无不体现了金洲人“敢立潮头竞风流”的勇气；“乘风破浪会有时”的坚毅；“咬定青山不放松”的决心。正如该公司总经理黄巍说的：“面对严峻的外部形势，金洲公司没有选择退缩、逃避，而是处变不惊，自我加压，开拓进取。过去是这样，现在是这样，将来也是这样……”
(关键字：金洲精工 PCB钻头)