5月17日，江钨控股集团2017年营销工作会在靖安江钨度假村召开。会议强调，集团营销工作要坚守价值创造，强化效率效益，深入贯彻集团公司2017年工作会精神，认清形势、牢记使命，不忘责任、不负重托，切实践行集团工作会提出的新理念新要求，切实把思想和行动统一到集团公司工作大局中来，推动集团公司营销工作上新台阶，为实现“百年江钨千亿产业”新蓝图而奋斗。
集团公司党委书记、董事长邹汾生出席会议并作重要讲话。集团公司副总经理练红梅作营销工作报告。会议邀请中国稀土行业协会秘书长马荣璋、安泰科有色资深专家博士任卫峰、中国钨业协会秘书长刘良先分别就稀土、钽铌和钨行业作市场分析报告。集团各生产经营企业的行政领导、分管经营的领导、经营（供销）部门负责人，集团公司供销公司、进出口公司及集团营销、财务、风控、法务、企划等相关部门的领导和工作人员共150余人出席会议。
邹汾生在会上作了《坚守价值创造 、强化效率效益，为实现“百年江钨千亿产业”新蓝图而奋斗》重要讲话。邹汾生强调，集团营销工作要全面落实“回归经营本质，坚守价值创造，奉行稳健经营，追求人正品真；重塑运行模式，实行集团化管控、专业化管理、集约化运营；推进管理熔合，全力保障总部做优、基层做精、上下做顺”的工作理念和要求，以“三千越甲可吞吴”的豪气面对市场，以必胜的信念实现年度经营目标，为集团公司打赢改制重组、提质增效两场攻坚战，促进集团公司的平稳发展作出应有贡献。
邹汾生要求集团营销工作切实树立六个理念、完善三个机制、搭建三个平台、发挥三个作用。牢固树立“营销创造价值”理念，向市场要效益，向营销要效益，向增量要效益的；树立以价值创造、实现增值服务为核心的现代营销理念；树立“互联网+”理念，推进集团营销模式转型升级，让企业营销工作插上互联网的翅膀，飞得更高更快更远；树立风控在前理念，严格八个“严禁”，加强对客户动态管理，优进劣出；以“人正品真”为“座右铭”，树立诚信经营理念；重视品牌创新，坚持品牌战略和品牌经营理念，不断提升江钨品牌的竞争力和美誉度；完善运作机制、完善激励机制、健全约束机制，实行战略客户重点销售，同时走活“短、平、快”营销“一盘棋”；要按照不赌市场保市场的经营要求，精准营销；对做出突出贡献的，由集团给予重奖；要以“生产柔性化、管理信息化、营销网络化”为目标，加强信息平台建设，实现“定制化生产、柔性化制造、快捷化交付”，跑赢政策、跑赢市场、跑赢对手、跑赢变化；积极推动产业和业务由传统生产制造型向生产服务型转变,构建运营服务平台；统筹海内外两个市场、两个资源，让江钨（上海）国贸公司，香港华钨公司这两个平台发挥更大的作用。
邹汾生要求，集团公司营销工作必须向集约化转变。集约化经营不是简单的集中，一定要正确处理好统和分的关系，做到宜统则统、宜分则分，有统有分、统分结合，先易后难、先大（宗）后小（额），协同为要、效益为上。要区分好各个板块、品种及成员企业的不同情况，发挥好集团和企业两个积极性，坚持集团利益高于一切。要掌控好“四个有利于”原则、把握好“三个注意”，处理好“三个关系”。即：凡是有利于提高集团整体效率和效益的，凡是有利于提高集团市场影响力、控制力和竞争力的，凡是有利于抵御市场风险的，凡是有利于保障国有资产与人员安全的，就必须实行集约化经营管控。在实施集约化经营、集中统一营销过程中，要注意成员企业之间、上下游之间交易的公允性、共赢性；要体现市场化，贴近市场定价，在协调上下游供应时，注意不得维护落后；要注重降低交易成本和提高运营效率。要正确处理好企业与集团的关系，局部利益必须无条件服从集团整体利益；正确处理好矿山与工厂的关系，进退配合，追求产业链价值最大化；正确处理好营销部、进出口公司、供销公司和企业的功能与定位。
邹汾生指出，集团今年确立的年度经营目标任务十分繁重，这是形势所逼，是集团生存的需要和集团上市发展的需要。各级领导干部特别是主要领导，要加强对营销工作的领导，牢牢把握国家宏观经济政策的变化，牢牢把握营销工作的基本方略，牢牢把握产品市场形势变化，牢牢把握生产经营主动权。集团全体营销人员务必树立高度的责任感和使命感，发挥敢打硬仗、敢于拼搏的优良传统和作风，树立以“业绩论英雄”的正面导向，把抓市场、抢订单作为首要工作任务，进一步发挥好营销的龙头作用、纽带作用、协同作用，善谋划、巧策应、精运作，千方百计在边际利润线上多拿单、拿好单，促销促价争效益。要进一步落实目标、压实责任，进一步完善考核机制，进一步加强协调服务指导，以施行新的营销管控模式和开展争当“营销功臣”竞赛活动为抓手，奋勇争当“营销功臣”，全力以赴确保完成集团下达的各项目标任务。
邹汾生充分肯定集团营销战线为集团改革发展稳定作出的重要贡献，客观总结了营销工作存在的问题和不足，就努力打造一去忠诚可靠、业务精湛、作风过硬、干净担当的营销队伍提出了忠诚、能力、担当、廉洁的具体要求。
集团公司副总经理练红梅在大会上作营销工作报告。练红梅在报告中全面总结了集团公司2016年及今年头4个月的营销工作，分析了宏观经济形势、全球钨行业格局及集团公司所处的行业地位；并从多维度优化营销战略布局、多举措推进营销策略落地、多途径强化营销管控手段、全要素提升采购供应水平、高水平开展两项竞赛活动和高质量建立营销考核机制等六个方面对集团2017年的营销工作做出了全面的部署和安排。
会议期间，全体与会代表围绕深入学习领会邹汾生的重要讲话和大会营销工作报告精神，结合本单位（部门）的实际情况展开了分组讨论。代表们对集团公司的营销工作及管控模式，谈认识，谋思路、说措施，提建议，畅所欲言，献计献策，相互启发借鉴，搅动了思想观念，迸发了激情和智慧，开阔了营销工作思路，形成了更加科学务实的工作举措。大家表示，一定要迅速行动起来，在集团公司新一任领导班子的坚强领导下，众志成城，攻坚克难，全力以赴全面完成今年的各项经营目标任务。
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