今年上半年，福建销售公司各项经营指标亮眼：零售增幅、零售计划完成率、自营纯枪增幅、自营纯枪计划完成率、利润预算完成率及股份公司劳动竞赛夺旗数六项位居板块第一，非油综合排名板块第二，创历史最好成绩。
成绩的取得很大程度上归功于三项制度改革。“改革释放出强劲的发展新动能。”公司总经理、党委书记王明富表示。
再出发，福建销售排出改革新日程，六项制度蓄势待发，准备以此推进新的改革举措，持续优化“进与出、增与减、上与下”通道。
打通“上下通道” 让能者有其位
去年年底以来，福建销售选拔产生70名各级后备干部，中层后备干部已提拔任用67%，部门经理后备干部提拔任用48%;8名干部退出领导岗位转入专家队伍，5名员工被选聘为专家，并从外部引入4名专业人才。
以往拥挤的独木桥如今铺成选拔与退出的双通道，使能者畅行无阻。
去年12月，吴洁以中层后备干部第一名的身份，由厦门分公司副总经理升任漳州分公司总经理。在其任上，厦门分公司的经营指标一直名列全省前茅。
4月，陈旭望由宁德分公司质安部经理升任宁德分公司副总经理。彭小燕由厦门分公司营销部(零售)经理升任厦门分公司副总经理。两个人的工作经历丰富，提拔理由均为能力出众、业绩突出。
有能力者上，有潜力者培养后再上。今年年初以来，所有后备干部被分为5批送至北京石油管理干部学院接受领导力培训。紧随其后，11名部门经理后备干部被输送至地市分公司主营岗位接受锻炼，由分公司主要领导亲自传帮带。另外，11名部门经理后备干部调整至省公司关键岗位予以培养。
在有限职数面前，有上必有下。福建销售建立专业技术和行政管理双序列通道。专家通道，承接退出干部，接纳“管理能力有限但专业能力强”的专业人才。
新人新岗新作风，新鲜血液的注入，带来生机涌动。王明富表示：“干事创业关键在人。肩负扩大经营自主权改革和油气一体化改革两项试点任务，加上新一轮创业需求，我们求贤若渴，必须树立更加鲜明的用人导向，确保能者有其位。”
着眼于完善能者上、平者让、庸者下的干部“上下双通道”，福建销售公司制定完成《后备干部选拔培养使用方案》《专家与高级专家聘任管理办法》两项制度初稿，并计划启动“下车制度”，激发发展活力。
怎么“下”?针对后备干部，福建销售公司将组织以解决业务难题为内容的实战考核，不合格者取消后备资格;针对干部，将探索建立干部定性定量定期分析研判机制，综合分析年度考核、平时考核、任职考察、巡视、审计、个人有关事项报告抽查核实、民主评议、信访举报核实等情况，对应当调整的干部及时进行调整。
畅通“进出通道” 力求高效精干
7月底，一场工作量调查在福建销售公司两级机关循序推进。每一名机关员工都要按照岗位职责以日、周、月为周期列出工作内容及所用时间。公司人事处再以访谈形式逐一核实，统计出每个岗位的工作饱和度。
由调查入手，福建销售展开新一轮机关岗位优化工作。公司人事处处长邹晓峰介绍，此前，福建销售利用两年多时间，优化两级机关机构，调整组织架构，重新定岗定编，完成全员竞聘。此轮优化工作主要结合上一轮调整后的机构和岗位运行情况，进行局部调整。
“我们将根据调查结果重新核定岗位编制，以80%的工作饱和度为标准，对明显低于标准的岗位予以合并优化直至减编，总体目标是在前一轮实现减编12%的基础上力争再缩减机关编制8%至10%。”邹晓峰说。
与调查同步，福建销售公司正就《一般管理人员管理办法》《加油站经理管理办法》面向员工征求意见，末位淘汰制被提上日程。根据绩效考核结果，当年绩效考核评为最末级的员工，薪酬降低一档;连续两年评为最末级的，离岗降职。2017年，福建销售管理人员共有126人晋档、58人降档。降档的58人，若在今年的绩效考核中再居末级，将面临调岗甚至离开管理岗位。
福建销售公司还将对空缺岗位进行补员，并积极探索检维修等辅助业务岗位外包试点。
一系列举措进一步畅通了岗位“进出通道”。目的是诊治人浮于事的“机关病”，改变个别岗位疲于应付的低效运转，力求精干高效。
拓宽“增减通道” 鼓励实干实绩
今年上半年，福建销售经营业绩全线飘红，与之相对应，薪酬发放进度与业绩完成进度基本保持一致，实现全员平均薪酬同比增长20%以上。
从零售奖励、非油奖励、客户经理绩效奖励到劳动竞赛的红旗奖励，福建销售公司的奖励手段日益丰富，今年前六个月，共发放零售、非油、客户经理绩效奖励865万元。
“工资是挣出来的”理念深入人心，“真干、真支持、真奖励”的承诺成为现实。在此前搭建的13级15档薪酬体系基础上，福建销售进一步拓宽薪酬增长空间，充分发挥薪酬导向激励作用，引导全员扩销上量、创效增收。
这一鲜明导向贯穿于修订后的《绩效管理制度》《薪酬管理制度》全文。最为明显的变化是，主营岗位固定工资比例进一步缩小，进而拉大绩效收入幅度。其中，地市和非油品分公司领导班子成员年薪制薪酬结构中，效益年薪比例由40%调整至50%左右。
福建销售人力资源管理专家荆雯介绍，这一设计的目的在于充分调动责任主体积极性，打破平均主义，鼓励实干，奖励实绩。
激发新动能，推进新发展。随着人事、劳动、薪酬三项制度改革的深化，福建销售扩大经营自主权改革和油气一体化改革这两项集团公司党组赋予的试点任务加速推进。中国石油在福建的高质量发展正迈上新台阶。
(关键字：销售 改革 石油)