今年以来，江苏盐城石油坚持以问题为导向，针对柴油销售萎靡的现状，成立灌桶增量创效业务组，并根据各县公司油站区域销售特点成立若干灌桶小分队，营造“比学赶帮超”的销售氛围。四月份，盐城石油灌桶业务同比大幅增长，增长率居全省第一。
主动走访，扩大客户网络。盐城是传统的农业大市，农业灌桶用油一直是盐城石油主抓的重点工作之一。在业务开展过程中，灌桶增量创效业务组充分利用农机监理所一年一度农机操作证年审的机会，在现场回访老客户，以电话拜访、上门沟通、微信推送等多个宣传渠道发掘新客户、扩大客户网络。
关注市场，掌握灌桶政策。小组成员针对客户需求特点、消费心理等，及时向灌桶指挥组申请不同梯度的优惠幅度。对客户的开发维护做到一户一策，不仅提升灌桶客户对石化品牌的满意度，还有效激发其想要向同行推荐的意愿，从而发掘新客户。
全员参与，整合零星市场。灌桶小分队将所属区域内所有工厂、工程车、农机手及运输企业逐一列表拜访一遍，主动派车将零散农民朋友的油桶聚拢收集起来，统一到加油站灌桶再送到各家各户，大受农民欢迎，取得了良好的效果。
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