对于我国“中产家庭”的划分,说法并不十分统一。按照最常提及的家庭年收入来看,不同的数据来源甚至广泛涵盖了从10万到100万元的家庭。
但如果仅仅以收入这一项作为参考,这样大的数据跨度显然并没有太多参考意义。
中产家庭,更多的应该是一种所处的生活状态,是对品质生活的追求,也是对精致生活的讲究。
真正的中产“会花钱”——他们是消费升级的践行者,也是新鲜事物的尝试者。但真正的中产却不“乱花钱”——他们懂得褪去消费品表层的华丽噱头、抓准内涵,为物有所值、甚至是物超所值的消费品买单。
归根结底,他们是一群非常真实的人,他们更加注重真实的生活和当下的内心感受,比起外界的喧嚣烦扰更加注重内心的平衡与自洽。
中产消费“完美主义”
中产消费需求旺盛,但又讲究颇多。小至食材的时令、口感与成分;乃至孩子的教育方式与辅导班选择;甚至大宗消费如买车买房,面子里子都得要,不能失了身份,更要照顾到家人。精明的中产钱要花,却又绝不能花了冤枉钱。
这样的人群往往也有一份属于自己的“完美消费品”画像,共同之处难以逃过特性(或称之为属性)和作用(或是意义)两个维度的判断。
中产果盘里的常客,从凤梨、无花果、奇异果到牛油果、奇亚籽、车厘子……如果认为他们只是追求新潮,那大可不必。中产心中的“完美水果”,必定同时满足特性和作用两个需求:一方面是有机、绿色、少油、少盐、少糖、高纤维、矿物质、不饱和脂肪酸……另一方面则是排毒、养颜、减肥、降胆固醇、补充维生素……
而在中产育儿群体中,地位极高的几个兴趣班里,马术、高尔夫、冰球、芭蕾、钢琴都榜上有名……如果认为他们只是追求“小众即高端”,那显然也就狭隘了。每个中产妈妈,心里都有一份针对自己孩子“特制”的培养方案。但无论选择怎样的路径,培养一个优秀的孩子,必然要能实现两层目标:一方面要成绩优秀、特长突出;另一方面也必然要高情商、高逆商、意志力,同理心、自信而不自大……
买车,如何一步到位站上“食物链顶端”?
事实上,小到日常生活消费、教育培养,大到购车选车,快速找到“完美选项”,才能让生活惬意且“不出错”。
大多数中产选车,会划出30万的预算范围,这里面或许包括一些豪华品牌,或许是某些性能出众的车型……但事业有成、肩负家庭的中产们要“面子”更要“里子”,在产品日益丰富的汽车市场,如何选择适合他们的“完美选项”?
何谓“完美选项”?对于中产家庭,“完美”的车型必须开出去有“面子”,符合自己的身份;用起来有“里子”,不管是城市日用还是越野探秘,都能轻松驾驭;这款车不仅仅是驾驶员的“伙伴”,还必然能照顾到车内每个人的感受。这样的高要求,意味着中产们在一款车上的花费一定能带来最大的满足感,也即能够满足“效用最大化原则”。
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