上海氯碱两项重点项目6万吨树脂提升项目、20万吨/年氯乙烯项目分别在8、9月份顺利开车成功。两个项目步入正常生产运行，公司贸易公司各部门力保项目市场销售供应保障，积极为项目建设后续实现最佳的经济效益作出努力。
01 转变角色销售喜人
9月15日，公司20万吨/年氯乙烯项目成功开启车运外卖。氯乙烯单体外卖，改变了公司历年来只能外购氯乙烯用于生产的局面，丰富了公司产业种类，完善了公司的整体产业链。而在产品销售方面，早在氯乙烯项目投产前，贸易公司贸易部就深入氯乙烯市场、获取国内外市场动态、挖掘客户需求、发展意向客户，并签订了意向销售合同，保障了氯乙烯开车后的顺利销售。
面对由氯乙烯采购向氯乙烯销售转变的挑战，贸易公司贸易部每一位氯乙烯销售人员都充满着信心，为了更准确地了解客户和市场，他们每天都会与客户进行业务上交流，积极向流程完善、制度成熟的贸易公司销售部学习。根据每日发货情况、工厂生产情况制作了条目清晰的氯乙烯车运表和氯乙烯库存表，得到了客户的一致肯定。
在近期氯乙烯市场环境复杂的情况下，贸易部精准把握市场动向和客户的需求，并根据市场情况及时调整氯乙烯售价，取得了喜人的成绩。截至10月12日，氯碱公司已成功售出VCM单体6301.62吨。
02 获得认可满产满销
自公司6万吨/年树脂提升项目启动以来，贸易公司就从长远布局，连同公司广西SPVC项目进展，成立了专项预市场工作小组。工作小组多次奔赴下游终端工厂调研客户需求状况，收集客户对具体牌号、包装需求以及供应商评价等多方信息，同时积极向下游客户推介公司6万吨项目及广西SPVC进展情况，一方面为项目开车获取了必要市场信息，另一方面通过提前互动交流，提前与潜在客户达成日后合作意愿。
在项目开车前期，贸易公司在余姚召开了6万吨树脂新品推广介会，邀请了公司生产、技术人员现场给客户分享了6万吨树脂工艺情况、产品质量指标分解，并通过现场互动交流消除客户各种疑虑，进一步加强了客户合作信心。
8月份6万吨树脂项目正式开车，贸易公司也从那时正式启动市场实战。按照提前做好的市场预案，从小样开始全程跟踪受控，并会同生产和技术人员第一时间赴客户生产现场，收集客户试用反馈，并给出合理使用建议，获取客户认同，最终批量订单纷沓而来，至9月6万吨SPVC树脂已实现满产满销，也为明年公司广西项目开车提前吹响了市场号角。
03 权衡市场确保供应
在20万吨VCM重大项目开车前，乙烯采购迎来了两项重大的挑战，一是目前执行的管道乙烯长约合同即将到期，需要重新谈判并签订供应合同;二是面对新增的20万吨VCM产能，需要额外增加采购量。
为了能使下一份与化工区上游签订的管道乙烯长约合同顺利执行，本着互利共赢的原则，贸易公司贸易部与供应商展开了为期数月的多轮协商谈判。期间，贸易部与商务、法务通过对上一期长约合同的执行情况及双方的发展情况进行充分的探讨，对合同进行了一定程度的修改与补充，最终在8月份成功与供应商友好签订了新一期的长约合同。
与此同时，新增20万吨VCM项目开车在即，为保质保量地完成新增乙烯需求的供应任务，贸易部通过权衡市场上各家供应商的乙烯质量、价格、数量以及物流状况等诸多条件，最终与其中一家签订了长约合同。面对近期瞬息多变的乙烯市场环境和物流状况，贸易部时刻与仓库沟通以了解库存情况、研究价格走势以准确采购乙烯、与供应商沟通以了解货物状况。长约合同执行的两个月以来，虽然船期延误的情况有所发生，但在贸易部全体员工的共同努力下，及时发现问题并不断与供应商进行协商调整，确保VCM装置顺利生产。
目前，贸易部所采购的乙烯确保装置生产出了纯度高达99.995%的VCM单体，高质量的VCM产品既获得了客户的肯定也保障了树脂装置的生产，丰富了公司产品种类，同时也进一步完善了公司的产业链。
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