从上周起，尿素高关税再次引发了厂商新一轮的博弈。无论成交或是价格，尿素市场均呈下行走势。即便如此，由于经销商心态很差，短时间很难恢复；而企业方面虽然对未来市场供求偏紧的预期胸有成竹，但也不敢掉以轻心，仍在以妥协价格的方式争取更多的成交量。不过，经销商的确没有买跌的习惯，大有一种跌价不言底的心理。据了解，华北地区尿素企业的主流成交价已调至1880-1900元/吨，只是降价促销未见理想效果。后期支撑尿素价格因素主要有两点，一是需求、二是成本，也许再有就是企业的销售方式了。
需求角度来说，由于尿素下半年价格波动较大，各级经销商均未及时采购，即便是省农级别的大公司，库存也寥寥无几。因此，对后期采购的意愿较迫切，但考虑到关税公布后的下跌行情，暂作等待。而小经销商更是以大户作为参考的“风向标”，观望为主。另外，就季节而言，当前全国地区几乎都处于农用淡季，除淡储外，商家再无其他出货渠道。也就是说：此时需求虽可见，无奈需求可以等；商家只待抄底价，企业困难管不着。
成本因素一再被提及，但似乎对价格支撑力并没有想象的那么大，如果按1900元/吨的成本核算，北方个别企业便已经处于倒挂的境地。经笔者了解，前期是按照无烟煤到厂吨价1600-1700元计算，生产一吨尿素的成本自然是超1900元的。但其中存在无烟煤进货渠道的差异，比如与晋煤、阳煤合作的尿素企业，无烟煤到厂价一般在1100-1200元/吨，而且这些企业有可能将低价煤转让。再或是一些大企业有低价煤渠道，同样可以降低成本。因此，前期推算的1900元成本线便略微偏高了一些。不过，大家普遍认同一个观点，成本对价格只能起到锦上添花的效果，却难有阻跌作用。
对于当前国内尿素市场来说，只有需求增加才能令行情反弹。但跌价过程中，即便东北、华北地区农业有需求，也因诸多原因而暂时停滞了。而在厂商博弈中，双方又各执异词：企业看到了市场库存严重不足而不肯与商家妥协；商家则考虑到出口受阻、内销不畅两个因素而向企业进一步施压。这之后就要看企业能否利用合理的销售方式运作了。目前，山东、河北等地企业多在用降价买断的方式。笔者认为此法最能避免后顾之忧，但必竟以现在商家的心态来说，还很难接受。也许降至1800元/吨，才会有大量成交，只是企业有些得不偿失了。另外，联储联销是当前经销商最期望作的一种合作方式，但对于明显看好后期市场的企业来说暂时不会接受。而针对现阶段市场形势，最好的销售方式可能就是暂定价了。
笔者认为：国内市场形势在于各地库存严重不足，后期预期也多为供求紧张。因此，更有必要在运输相对顺畅之时，以暂定价的形势及时补仓，而实际成交过后再议，毕竟充足货源才是抓住商机的保障。
(笔者个人观点，仅供参考！！！)
中华商务网 杨卢义
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